Qual é o trabalho de um gestor de tráfego?

Já contas com um gestor de tráfego na gestão das tuas estratégias de marketing digital? Se ainda não, precisas mesmo de contratar um!

Ter este profissional na tua equipa é o que precisas para que os teus anúncios sejam realmente efetivos. Pois, como sabes, estamos num mercado altamente competitivo, e por isso, é imprescindível investir em publicidade.

Já de seguida, entende como este profissional te pode ajudar a impulsionar a tua empresa.

O papel crucial do gestor de tráfego no teu negócio

O mundo digital está em constante evolução, logo deves aproveitar ao máximo as oportunidades para impulsionares o teu negócio.

Neste contexto, o papel do gestor de tráfego é essencial. Este profissional será responsável por planear, executar e otimizar estratégias de marketing digital.

Tudo isto é feito com o objetivo de direcionar o tráfego qualificado para os canais da tua empresa.

Para compreenderes toda a importância de um gestor de tráfego, damos-te a conhecer as responsabilidades deste trabalho.

1 – Estratégias de publicidade online

Este profissional pode apoiar no desenvolvimento de estratégias de publicidade online. Isto significa que tem um conhecimento aprofundado das diferentes plataformas de anúncios, tais como: Google Ads, META Ads e LinkedIn Ads.

Com base nas metas e no público-alvo do teu negócio, o gestor cria campanhas publicitárias segmentadas. Assim, através de um orçamento predefinido é obtido o máximo de retorno sobre o investimento.

2 – Análise e monitorização de dados

Uma parte fundamental deste trabalho é a análise e monitorização de dados.

Ou seja, existe todo um acompanhamento do desempenho das campanhas publicitárias e uma avaliação de métricas-chave, como a taxa de cliques (CTR).

A partir destes insights, as estratégias são ajustadas e o desempenho é otimizado para potencializar os resultados.

3 – Apoio na otimização do site e landing pages

Para além de gerir os anúncios pagos, este profissional também pode ajudar na otimização do site e landing pages.

Através de testes A/B a experiência do utilizador pode ser melhorada, a taxa de conversão aumentada e pode verificar-se ainda, uma descida significativa da taxa de rejeição.

4 – Segmentação e personalização

Para o gestor é extremamente importante que tenhas um público qualificado e segmentado. Afinal, só assim os anúncios serão veiculados para as pessoas certas, garantindo retorno.

Neste sentido, o seu trabalho é identificar diferentes segmentos de público-alvo e criar mensagens personalizadas para cada segmento. O que aumentará a relevância dos anúncios e a taxa de conversão.

5 – Acompanhamento das tendências do mercado

O mundo digital é muito dinâmico e, por isso, sofre transformações constantes. Portanto, este gestor deve estar sempre atualizado, acompanhando as últimas tendências do mercado.

Assim, saberá as mudanças nos algoritmos das plataformas de anúncios, novas técnicas de segmentação, formatos de anúncios e as melhores práticas para a otimização de conversão.

Atua para que as tuas estratégias estejam sempre atualizadas e o teu negócio à frente da concorrência!

Como percebeste, contratar um profissional de gestão de tráfego é fundamental para otimizares o teu investimento em publicidade. Portanto, este trabalho desempenha um papel crucial no sucesso de uma empresa no digital.

Na FindUp temos os profissionais mais qualificados para que possas alcançar melhores resultados e obter um crescimento exponencial do teu negócio. Entra em contacto!

Para que é que precisas do pixel do Facebook no site?

Pixel do Facebook? Para que é que isso serve? Certamente foi o que pensaste ao ler o tema deste artigo. Mas, antes de desistires de ler por achares este um tema muito técnico, garantimos-te que os benefícios valem o esforço. Confia!

Esta ferramenta ajuda-te a medir o desempenho das tuas campanhas, e desta forma ajuda-te a melhorar os resultados.

Como? Fica a saber de seguida!

Pixel do Facebook: O que é e para que serve esta ferramenta 

O pixel do Facebook é um código JavaScript disponibilizado aos utilizadores do Facebook Ads.

Através dele, podes monitorizar as ações dos visitantes dentro do site, e desta forma perceberes a eficácia das campanhas. Ou seja, o recurso funciona como um “espião”. Depois de instalado num website faz o rastreamento das ações dos visitantes que chegam através dos anúncios do Facebook.

O objetivo da ferramenta é possibilitar a integração das experiências de consumo de conteúdo e compra entre o site e a rede social.

E, qual a vantagem de obteres tais informações? Em primeiro lugar podes alcançar estes utilizadores novamente através de anúncios futuros… vais persegui-los com a tua marca (até que eles comprem…). Além disso, podes também gerar novas leads.

Este recurso pode ser utilizado num site, blog ou página de captura e assim medir o desempenho dos anúncios fora do próprio Facebook.

Como funciona

Deves conhecer o termo pixel como a definição dos pontos minúsculos que formam uma imagem. Pois bem, os píxeis do Facebook têm alguma semelhança com este conceito, porém, a sua função é o rastreamento de informação.

Este funciona através do envio de um código para os servidores do Facebook que devolvem a informação através de uma imagem perceptível: o pixel.

Na prática, quando o utilizador realiza uma ação dentro do site (clicar num botão, aceder a uma página…) o “espião” informa o Facebook.

Estas ações são tecnicamente chamadas de “Eventos de Conversão”.

Para que serve?

Agora que sabes como é que a ferramenta funciona, deves estar a perguntar-te: “Para que é que preciso disto no meu site?”

Podes aproveitar as informações obtidas de muitas formas.

1. Entende melhor a jornada do cliente

Com os dados obtidos através do rastreamento, podes compreender melhor a jornada do teu cliente até ao momento da compra.

Isto é fundamental para criares ações mais assertivas e impactares o utilizador através das suas necessidades e desejos.

Algumas ações que o pixel do Facebook pode rastrear são:

• A visualização de conteúdo
• Pesquisas feitas no site
• Adição de produtos no carrinho
• Pedido de informações
• Leads
• Registo de chamadas

2. Criar campanhas de remarketing

Não desperdices as oportunidades e aproveita as informações obtidas para fazeres campanhas de remarkting.

Cria ações específicas para impactar as pessoas que acederam à tua landing page, porém não converteram.

3. Acompanha as conversões

Ao acompanhares as conversões dentro do teu site podes medir de forma mais assertiva os resultados da tua estratégia.

Quanto estás a investir em anúncios e qual foi o retorno obtido? Tens aqui um importante indicador de desempenho, o ROAS – Retorno sobre o Investimento em Anúncios.

4. Redireciona o teu público

Através do pixel do Facebook podes também criar campanhas de redirecionamento de anúncios.

Estas campanhas têm como objetivo atrair novamente os utilizadores que viram os produtos do site, porém não compraram.

Aqui o truque é apresentares-lhes outros produtos semelhantes aos que foram vistos. Pode parecer estranho, mas isto aumenta as hipóteses de conversão.

5. Torna a tua base de dados mais completa

Já falamos anteriormente sobre a importância de definires o teu público-alvo. Com o pixel do Facebook podes trabalhar melhor o perfil do teu cliente ideal.

Isto porque informações como localização, dispositivos mais usados, idade, profissão ou estado civil podem ser obtidos através desta ferramenta.

Por fim, com estes dados as tuas campanhas de marketing podem ser direcionadas de forma mais eficaz e com maior retorno.

Percebes por que é que precisas deste recurso no teu site? Partilha conosco, vais tentar perceber como utilizá-lo na tua estratégia?

Tráfego pago: Sim ou não?

Tráfego pago ou tráfego orgânico? Qual é a melhor estratégia? Esta é uma das grandes questões na criação de planos de marketing.

A verdade é que ambas as estratégias têm pontos positivos, mas também negativos.

Conhecê-los é a melhor forma para definires qual dos dois tipos de tráfego é o mais indicado para o atual momento do teu negócio.

No artigo de hoje vamos dedicar-nos ao tráfego pago. Continua a ler e descobre as suas vantagens e desvantagens.

O que é e quais as vantagens e desvantagens do tráfego pago

Investir em anúncios nas plataformas de mídias digitais é a base da estratégia do tráfego pago.

Com isso, o objetivo é gerar leads qualificados para conhecer, relacionar-se e comprar a tua marca.

De forma bastante simplificada, numa estratégia de tráfego pago, tens de investir um orçamento inicial na plataforma de anúncio, criar o anúncio em si e pagar quando o mesmo receber cliques ou visualizações.

Neste sentido, é interessante conhecer alguns dos principais tipos de cobrança neste modelo de tráfego.

Pay per Click – PPC: neste modelo, o anunciante só paga quando um utilizador clicar no referido anúncio.

Cost per Thousand – CPM: no modelo de tráfego pago “custo por mil” o anunciante paga pelo anúncio quando o mesmo atinge mil impressões, ou seja, o número de vezes em que o mesmo foi exibido na internet.

Cost per View – CPV: o custo por visita refere-se ao valor gasto em anúncios, dividido pelas visitas, em que cada visita consiste num acesso do utilizador ao site, blog, loja online, etc.

As fontes de tráfego pago

É possível encontrar diversas fontes de tráfego pago na internet, no entanto algumas são mais populares e utilizadas do que outras.

Entre as principais estão:

Google AdWords

Provavelmente a plataforma mais popular em neste tipo de tráfego, o AdWords tem como principal vantagem a possibilidade de selecionares o segmento.

Ou seja, escolher em que dispositivo os teus anúncios devem ser exibidos, em que locais, para que faixa etária, entre outros.

Facebook Ads

Assim como a opção anterior, o Facebook Ads também permite segmentar os anúncios, com a possibilidade de anunciar no modelo CPC ou CPM.

Também é bastante popular, tendo em vista o alcance da rede social.

YouTube

Se exploras muitos conteúdos em vídeo, então impulsioná-los no YouTube pode ser uma alternativa interessante.

O tráfego pago na rede social faz parte do Google AdWords e pode proporcionar mais visibilidade aos conteúdos.

Instagram

Bastante similar ao Facebook Ads, podes anunciar fotos ou vídeos no Instagram, que vem crescendo e ganhando espaço como a principal rede social da atualidade.

Vantagens do tráfego pago

Agora que já conheces algumas informações básicas sobre este modelo de tráfego, vais saber as principais vantagens de investires neste tipo de estratégia.

Retorno rápido

Este é, sem dúvida, um dos principais motivos para que muitos optem pelo tráfego pago. O retorno com os anúncios é quase imediato.

Assim, quando a campanha possui boa qualidade, os resultados são obtidos num curto período de tempo.

O tráfego orgânico, por sua vez, exige mais tempo e paciência para perceberes o retorno.

Menos trabalhoso

Marcar presença na internet através do tráfego orgânico é, certamente, mais trabalhoso. Na verdade deves investir em diversas estratégias para diferentes tipos de conteúdo, como blog e redes sociais.

Neste sentido, o tráfego pago também se mostra mais vantajoso, pois é uma estratégia um tanto ou quanto mais simples.

Baixo investimento inicial

Não precisas de investir grandes montantes para começares a implementar a estratégia de tráfego pago.

Podes definir o quanto pretendes investir, seja um valor diário, mensal ou, por exemplo, pelo tempo de duração de uma campanha específica.

Desvantagens do tráfego pago

Mas, é claro que nem tudo é cor-de-rosa em relação ao tráfego pago. Entre as suas principais desvantagens podemos destacar:

Sem dinheiro, sem tráfego

Utilizares exclusivamente o tráfego pago é um risco, pois, se eventualmente não houver mais dinheiro para investires, então não terás mais nenhum retorno.

Assim, terás as vendas interrompidas e os resultados podem ser catastróficos para o teu negócio.

Inviável a longo prazo

A estratégia pode mostrar-se inviável a longo prazo, justamente por motivos financeiros.

Os custos para anunciar tendem a ser cada vez maiores, já que há muitos novos anunciantes com publicidades de boa qualidade.

Por tudo isso, este modelo de tráfego mostra-se como uma boa estratégia apenas em alguns tipos de situações.

Lançamento de novos produtos, promoções de vendas sazonais e ações de remarketing são algumas delas.

Já trabalhaste com anúncios pagos na internet? Conta-nos a tua experiência!

Será que comprar tráfego é uma boa opção?

Quem é empreendedor e lida com marketing digital já se deve ter encontrado num dilema:  “Devo ou não comprar tráfego?”.

A dúvida muitas vezes está em torno da efetividade e retorno que este método pode ou não conferir.

Ponderar sobre o assunto é importante, até mesmo porque quem decide investir em marketing de conteúdo e comprar tráfego está a fazer um investimento que envolve dinheiro. E, se não for bem usado pode trazer prejuízos ao negócio.

Para quem ainda não decidiu se comprar tráfego é ou não uma boa opção este é o artigo a ler.

Elaboramos um guia com algumas vantagens e desvantagens dessa estratégia para auxiliar na sua escolha.

Comprar tráfego – Conheça as vantagens e desvantagens dessa estratégia 

Quem está à procura do sucesso de algum projeto, e conta com o marketing digital para ajudar a alcançar este objetivo, certamente sabe que o universo virtual é um espaço disputado e é preciso inovar para ter visibilidade.

A compra de tráfego mostra-se uma estratégia escolhida por muitos para conseguir cada vez conversões.

Mas, antes de tudo vamos explicar melhor o que significa comprar tráfego, para em seguida listar algumas das suas vantagens e desvantagens.

O que significa tráfego pago?

A compra de tráfego envolve diversas considerações com a finalidade de dar maior visibilidade a uma marca, produto ou serviço.

Quem deseja colocar o seu projeto em evidência com maior rapidez no mundo virtual costuma recorrer a este método. Isto serve assim para obter maior número de seguidores, likes, comentários e vendas.

Por outras palavras comprar tráfego significa utilizar fontes de publicidade pagas para poder usufruir de uma posição de destaque na web.

Vantagens de optar pela compra de tráfego

Sabemos que existem vantagens e desvantagens associadas a esta estratégia de marketing. Conheça agora algumas das vantagens de se optar pelo tráfego pago.

1 – Rapidez no retorno

Esta é certamente uma das principais vantagens de se optar pela compra de tráfego. Ou seja, quem utiliza esta estratégia terá um retorno praticamente imediato.

Isso porque o fato de estar a pagar pelo serviço de tráfego, garante que a marca ou produto estará numa posição de destaque e presente em pesquisas a ele relacionadas.

2 – Visibilidade gera captação de possíveis clientes

Consequentemente a visibilidade imediata gerada pelo tráfego pago irá atrair a atenção de potenciais clientes. E isso irá gerar interesse e aumentar as probabilidades de conversão em venda.

Desvantagens de se optar pela compra de tráfego

Por outro lado, comprar tráfego também apresenta algumas desvantagens. E temos como exemplo as 2 que listamos de seguida.

1 – Custos 

A desvantagem mais evidente é que para comprar tráfego terá que pagar pelo serviço. E, muitas vezes o investimento nesse tipo de marketing é inviável para diversos empreendedores.

2 – Resultados de curto prazo

Esta desvantagem é uma consequência gerada pela própria essência de utilizar a compra de tráfego.

Ou seja, os resultados dessa estratégia somente virão enquanto há anúncios. A partir do momento que se deixa de anunciar, o retorno irá cessar de forma quase imediata.

Mas afinal, comprar tráfego é ou não uma boa opção? A resposta para essa pergunta é diferente para cada um de nós.

Isso porque a decisão de usar o tráfego pago envolve a ponderação das necessidades, objetivos, procura e situação em que se encontra o negócio.

O ideal é que cada um faça testes e analise o que funciona melhor, o que vai dar mais retorno, se o tráfego pago ou orgânico (através de uma estratégia de SEO). Ou até quem sabe uma combinação dos dois (na verdade esta é mesmo a melhor opção)?

Assim, examine com calma as vantagens e desvantagens desta estratégia e decida por si mesmo se vale ou não a pena investir na compra de tráfego.

PPC: Qual a melhor estratégia de publicidade paga?

São poucos os empreendedores que não ouviram falar de PPC (ou seja, Pay Per Click – Pagamento por clique). Cada vez mais a publicidade online faz parte de uma estratégia integrada de marketing digital. Mas porque é que há cada vez mais este investimento por parte das empresas?

Ora bem, se pensarmos um pouco, os smartphones permitem que estejamos ligados a qualquer pessoa a qualquer hora e em qualquer lugar. E, num momento de pausa, basta olhar ao seu redor e perceber que as pessoas estão sempre a mexer no telefone.

Assim, enquanto empreendedor não há como não tirar proveito de tudo isso. A utilização das redes sociais, o marketing de conteúdo e a publicidade têm crescido anualmente.

Por isso, com tantos olhos em frente a um ecrã, o seu negócio tem de aparecer ao consumidor nestes momentos de pausa. Além de tudo, é importante perceber que promover o seu negócio nas redes sociais vai também fazer com que as pessoas partilhem o seu conteúdo.

E, ao fazê-lo, estão a aumentar exponencialmente o alcance da sua marca. Mas como aumentar ainda mais a atenção dos seus potenciais clientes? É simples! Como publicidade.

PPC: Sabe pelo que está realmente a pagar?

Tal como já dissemos anteriormente o PPC (ou pagamento por clique) é somente um dos muitos modelos de pagamento existentes.

Neste caso o conceito é bastante simples. A sua marca irá pagar um determinado valor sempre que alguém clicar no anúncio. Mas, existem outras formas de pagamento, nomeadamente:

• Alcance
• Impressões
• Gostos
• Conversões
• Interação

É importante frisar que os métodos de pagamento mais comuns são o PPC e o CPM (custo por mil impressões). Mas o que é uma impressão? É simples! Impressões são o número de vezes que o seu anúncio aparece no ecrã de alguém.

A par disso, a grande maioria das plataformas de publicidade cobra um valor fixo por essas 1000 impressões. Considere que esse montante costuma ser mais barato do que o custo por clique.

Esta estratégia funciona bem se o seu objetivo for aumentar a notoriedade do seu negócio. Mas, se o objetivo for conversão, o PPC acaba por ser a metodologia mais indicada.

Assim sendo, o nosso conselho é que antes de começar a fazer o seu investimento, decida qual é o objetivo. E, para saber qual o objetivo do seu anúncio publicitário precisa ter feito um planeamento do seu negócio, assim como as metas a alcançar.

Só assim irá conseguir investir de forma a alcançar o objetivo previamente definido.

Quais as principais vantagens do PPC?

Apesar de lhe termos dito que para escolher a melhor metodologia de pagamento o importante é ter o seu objetivo definido, a verdade é que o PPC é por norma a metodologia preferencial. Principalmente quando falamos de campanhas de Google Ads.

Assim sendo, perceba desde já quais são as suas principais vantagens:

• Gera tráfego qualificado para o seu site
• Só paga por clique (ou seja, cada vez que carregam efetivamente no seu anúncio)
• Os resultados são quase imediatos
• Pode ajustam a campanha e diversos parâmetros na hora

Como vê, existem diversas vantagens associadas a esta forma de pagamento de publicidade.

Onde pode fazer anúncios?

Na prática, pode fazer anúncios em praticamente todas as plataformas. Mas, de forma mais assertiva as principais são:

• Google
• Facebook
• Youtube
• Instagram
• LinkedIn
• Pinterest

E porque é que enumeramos estas? Porque são aquelas que acabam por ser transversais à grande maioria dos negócios.

Contudo, é importante frisar que não tem de investir em publicidade em todas estas plataformas. Pode optar por investir somente numa ou duas. E, aqui, vale novamente a máxima de que deve investir de acordo com os seus objetivos e metas.

Além disso, é sempre importante ter em conta que pode medir os seus resultados no momento e decidir qual a opção mais adequada para o seu negócio. Medir, analisar e ajustar são as regras para o sucesso.

A publicidade paga vale mesmo a pena?

Como especialistas em marketing digital, temos de dar a mão à palmatória e dizer que sim! A verdade é que o investimento em publicidade é efetivamente compensatório.

Se o investimento for feito de forma ponderada, se estiver de acordo com os objetivos definidos e se for corretamente implementado e gerido, pode ser o que faltava ao seu negócio.

No entanto, é importante frisar que teve ter uma estratégia de marketing digital coerente. Deve investir não só em publicidade como marketing de conteúdos, SEO, redes sociais, email marketing, vídeo marketing…

Com uma estratégia completa não estará dependente do investimento contínuo em publicidade para obter os melhores resultados.

Dicas simples para desenvolver anúncios publicitários que convertem

Todos nós somos, a todo o instante, bombardeados com anúncios publicitários. Seja na televisão, rádio, outdoors ou na internet, temos a certeza que todos os dias vê centenas de anúncios.

Com a massificação da produção, e a infinidade de ofertas de produtos e serviços, acirrou-se ainda mais a concorrência entre as marcas.

E, assim sendo, quem é capaz de produzir um anúncio publicitário eficaz, consequentemente irá obter mais clientes.

E, vamos ser sinceros. Todos nós, em algum momento já fizemos uma compra por impulso devido a um anúncio publicitário. E, a isso, as empresas chamam conversão.

A conversão é assim o resultado de uma combinação de estratégias de marketing (entre as quais se encontra o marketing de conteúdo e o storytelling), que através de anúncios publicitários conseguem captar consumidores.

Saiba que desenvolver anúncios que são capazes de converter não é uma tarefa fácil. Fazê-lo exige conhecimento e técnicas específicas que vão muito além da própria publicidade.

Hoje damos-lhe algumas dicas simples para que a produção de anúncios publicitários deixe de ser um bicho de sete cabeças. Mas primeiro é interessante explorar um pouco mais sobre o que é a conversão.

Anúncios publicitários: O que é a conversão afinal? 

A verdade é que associamos muitas vezes a conversão à compra. E, embora essa ação por parte do cliente seja efetivamente uma conversão, a é muito mais abrangente.

Por norma os anúncios publicitários são desenvolvidos para apelar à compra. Assim, falamos de anúncios que convertem sempre que um potencial cliente é impactado por um anúncio e de seguida compra o produto ou serviço.

Mas, tal como dissemos não é somente quando o cliente compra, de facto, um produto ou serviço que a conversão é concretizada. Perceba agora as duas formas de conversão no marketing.

1 – Conversão direta 

A conversão direta ocorre quando o consumidor realiza uma ação voltada para a compra. Entrar em contato com o setor de vendas ou adquirir o produto ou serviço são dois bons exemplos de conversão direta.

Quando se trata de marketing digital, a conversão direta também ocorre através da partilha de materiais da empresa. Isso porque por consequência agrega valor à marca.

2 – Conversão indireta 

A conversão indireta ocorre quando o prospect (potencial cliente) fornece os seus dados em troca de produtos ou serviços gratuitos. Por norma, os dados recolhidos são:

• Nome
• Email
• Contacto

A partir daí é possível aplicar estratégias para que essa pessoa crie um bom relacionamento com a marca. Só assim poderá no futuro tornar-se um cliente.

Apesar deste tipo de conversão não gerar resultados imediatos para o negócio, é uma ótima maneira para se trabalhar a fidelização e melhorar o relacionamento.

Como desenvolver anúncios publicitários que convertem 

Agora que já percebe melhor o que é a conversão, vamos dar-lhe algumas dicas para elaborar anúncios publicitários capazes de converter (direta ou indiretamente).

Basicamente, deve ter em mente que um plano de marketing sustenta-se em 3 pilares: público alvo, comunicação e resultados.

O primeiro passo é definir qual o público alvo para o qual o seu produto ou serviço é direcionado. É crucial compreender as necessidades e o perfil desse público para que se possam criar anúncios publicitários efetivos.

Sabendo qual o público alvo, é hora de determinar os meios aos quais irá vincular os seus anúncios. Aqui é importante diversificar. Dependendo do seu budget e objetivo existem diversos canais que pode utilizar:

• Facebook Ads
• Google Ads
• Instagram Ads
• Publicidade impressa
• Publicidade de rua
• Rádio
• TV
• Influenciadores digitais

É verdade que na era digital, estamos quase todos conectados nas redes. Porém deve considerar que ainda existem pessoas que não interagem virtualmente. E, dependendo do negócio estes também são clientes em potencial que podem ser convertidos.

Quanto mais variado for o seu plano de marketing, maior será o seu sucesso na conversão.

Por fim, vamos falar dos resultados. Não adianta esforçar-se e aplicar diversas estratégias de marketing se não analisar os seus resultados.

Pode por exemplo fazer uma pesquisa com consumidores, para saber através de que meio ficaram a conhecer a marca. Assim, é possível determinar quais as estratégias que geram os melhores resultados, e aperfeiçoar os seus anúncios publicitários.

Como vê, o segredo para desenvolver anúncios que convertem está no estudo e paciência. Com o tempo será capaz de criar anúncios publicitários com grandes taxas de conversão, garantindo assim o sucesso do negócio.

Se precisar de alguma ajuda, não hesite em contactar que teremos todo o gosto em ajudar.

Porque a publicidade online não precisa ser uma valente dor de cabeça

Hoje em dia são poucas as empresas que não investem uma parte do seu budget de marketing digital em publicidade online.

Esse investimento pode ser em campanhas no Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Adwords… Enfim, pode ser na plataforma que mais se adequa às necessidades do negócio.

Mas porque é que isto acontece? Na verdade, a resposta é mesmo muito simples. Qualquer forma de publicidade na internet pode ter um impacto enorme no aumento da notoriedade e no aumento das vendas.

Mas, para isso, é importante que saiba como fazer este tipo de campanha (pois caso contrário estará a desperdiçar dinheiro).

A par disso, tenha em conta que as mesmas têm de ser realizadas tendo por base um objetivo. Por exemplo se quer melhorar o relacionamento com o cliente, uma campanha de Facebook pode ser a alternativa certa.

Mas, se quer aumentar o volume de vendas, uma campanha de Google Ads irá fazer com que apareça aos clientes na altura exata em que os mesmos procuram pelo seu produto ou serviço.

De seguida damos-lhe 4 dicas muito simples e que podem realmente ajudar a melhorar a implementação das suas campanhas online.

Publicidade online: 4 dicas simples para melhorar as suas campanhas

Sabemos bem que nem sempre é simples implementar campanhas. A verdade é que as regras estão sempre a mudar, e isso leva a que aquilo que é tido como certo hoje, acabe por não funcionar amanhã.

As 4 dicas que lhe vamos dar de seguida, vão ajudar na implementação de qualquer forma de publicidade online.

1 – Otimize as Landing Pages

Quando um potencial cliente clica num anúncio, o mesmo terá de o levar para uma página de destino.

Mas um erro muito frequente passa pela criação de uma campanha para promover um produto específico, mas quando o potencial cliente clica no anúncio, é redirecionado para a Home Page. Sim, isto acontece com muita frequência.

Mas porque é que não se deve fazer isso? De forma simples porque não fornece ao consumidor aquilo que ele estava realmente à espera de encontrar.

E, o que acaba por acontecer é ele sair da página porque não tem paciência para ir procurar o que o seu anúncio prometia. E assim se perde facilmente dinheiro e um potencial cliente.

Dessa forma, quando criar uma campanha, tenha em mente qual é o objetivo da mesma. Só assim vai ser capaz de criar uma página específica para redirecionar o consumidor.

Além disso, essa página deve conter informações que sejam relevantes sobre o produto ou serviço. Outro ponto benéfico passa por incluir um formulário de contacto ou CTA que ajude a converter leads em vendas.

2 – Cuidado com as palavras-chave

Esta dica é especialmente importante para as campanhas de Google Adwords. Mas, a verdade é que é válida para qualquer tipologia de publicidade online.

Se estiver a tentar atrair clientes que morem perto o seu negócio inclua a sua cidade nas palavras-chave que escolhe. Porquê? Porque vai ajudar à otimização para pesquisa local.

É também importante estar familiarizado com o termo “long-tail keyword”. Ou seja, palavras-chave de cauda longa. E porque é que é tão importante conhecer esse termo? Porque o custo por clique é muito mais baixo (devido à pouca concorrência).

3 – Monitorize e ajuste as suas campanhas

Qualquer campanha digital permite um acompanhamento em tempo real e, consequentemente garante a possibilidade de fazer ajustes em qualquer altura.

Posto isso, deve aproveitar a flexibilidade que as plataformas lhe dão, e fazer alterações sempre que se justificar. E isso vai obviamente depender do desempenho que a campanha está a ter.

Existem diversos ajustes que podem ser feitos, nomeadamente:

• Alteração do horário de apresentação – Prevenindo que gaste dinheiro em horas que não são relevantes para o seu negócio
• Criação de uma lista de palavras negativas – No caso de estar a receber contactos que não têm a ver com o tipo de negócio que tem
• Ajuste do lance para dispositivos móveis

O importante é analisar e verificar frequentemente as suas campanhas de publicidade online. Acredite que só assim vai estar sempre ciente do que pode alterar para as mesmas terem um melhor desempenho.

4 – Tenha em atenção o ROI

Qualquer pessoa que mantenha uma campanha ativa, fá-lo exatamente porque quer aumentar as vendas de determinado produto ou serviço.

Assim sendo, conhecer o ROI (retorno do investimento) das suas campanhas é essencial. Porquê? Porque só assim vai perceber se as mesmas estão ou não a alcançar o objetivo para o qual foram concebidas.

Desta forma, é essencial que acompanhe também:

• O que é que o consumidor faz na página
• Se enviam informações através de um formulário
• Se concluem a compra
• Se abandonam a página porque não encontraram a informação que procuravam
• Quanto tempo estão no site

Utilize o Google Analytics para monitorizar os cliques provenientes da publicidade online. Implemente também os objetivos e determine quantas vendas precisa de fazer para que a campanha seja lucrativa.

Se tiver em mente estas dicas quando criar a sua próxima publicidade online, vai ver que o desempenho da mesma vai ser bastante melhor.

Mas, a par com estas dicas que já lhe demos, de seguida explicamos-lhe ainda como impulsionar os seus anúncios pagos! Ora continue a ler.

Anúncios pagos no Google: Como aumentar a interação

Já conseguimos perceber que a publicidade online faz cada vez mais parte da vida das empresas portuguesas.

Na verdade, as empresas investem neste tipo de comunicação de forma a aumentarem as suas vendas, e a sua notoriedade.

Uma das estratégias mais adotadas para este tipo de campanhas de publicidade é o Google Adwords.

Contudo, muitos empresários não sabem como criar uma campanha relevante e que, consiga alcançar os objetivos pré-definidos. Claro está que se seguir as dicas que lhe demos antes, já está num bom caminho.

Mas, como queremos esclarecer ao máximo as suas dúvidas, nada como continuar a ler e perceber como pode impulsionar os seus anúncios.

1 – Perceber que o Google ads não é um bicho papão

Para quem acede ao Google Adwords pela primeira vez, tudo vai parecer bastante confuso. Mas, garantimos-lhe que com alguma dedicação e esforço vai ver que não é nenhum “bicho de sete cabeças”.

É importante ter em mente que é possível criar diversas variações de anúncios. Dessa forma, pode testar várias versões simultaneamente, obtendo o máximo de retorno da sua campanha.

Se alguma vez criou uma campanha deste género, sabe que os anúncios não têm todos o mesmo impacto no consumidor.

Por isso, lembre-se sempre que algumas frases podem ter o impacto desejado, enquanto outras só vão gastar o seu dinheiro.

Muitas vezes, a diferença numa única palavra significa um aumento de vendas de centenas de euros.

2 – Pense sempre no seu negócio e faça testes

Pense no seu negócio! O seu público-alvo responde melhor a um anúncio que inclua as palavras “compre agora”, “vejas as nossas promoções” ou “aprenda mais”?

Muito provavelmente não sabe a resposta, pois não testou diversos tipos de anúncio para o que tem a vender.

Ao testar variações de anúncios, o que irá estar a fazer é experimentar anúncios diferentes. E qual é o intuito? Bem é tão simplesmente encontrar o que funciona melhor para o seu negócio e que lhe traz um maior volume de vendas.

O melhor de tudo, é que se monitorizar os anúncios em tempo real, pode ir ajustando as campanhas de forma célere. E porque é que o deve fazer?

Para não perder dinheiro com anúncios que não convertem.

3 – Configurar as variações de anúncios de pesquisa

Contrariamente ao que possa estar a pensar, criar variações de anúncios de publicidade online é relativamente simples.

Em primeiro lugar deve selecionar qual é o escopo do seu teste: testar variações ao nível da conta, da campanha em específico ou um grupo de anúncios.

De seguida deve criar a variação dos anúncios através da localização dos anúncios que quer alterar. Desse modo acaba por substituir uma das palavras chave de impacto.

Por último, defina outros detalhes que possam ser importantes como a data final, a rotatividade de anúncios, a programação dos horários…

Uma vez que as variações são atualizadas em tempo real, é possível a qualquer instante perceber qual a variação que está a obter mais tráfego e maior conversão.

Contudo, tenha em mente que o anúncio com mais tráfego para o site, não é obrigatoriamente o que gera uma melhor conversão. Assim, é importante analisar as suas conversões antes de tomar qualquer tipo de decisão

O nosso conselho é que se não sabe por onde começar, experimente duas ou três variações de anúncios para o mesmo grupo. Sendo que, neste caso faça apenas a alteração do texto ou da CTA.

Assim será mais simples parar os anúncios que não têm o desempenho desejado, e investir em anúncios que trazem retorno.

Agora que já sabe 4 dicas para melhorar as suas campanhas de publicidade online e como impulsionar os anúncios no Google, tente alterar a campanha que tem em vigor e analise com frequência os resultados.

No caso de precisar de algum apoio nesse sentido, entre em contacto connosco que teremos todo o gosto em ajudar.

Dicas para não desperdiçar dinheiro com anúncios no Facebook

Anúncios no Facebook … Quem nunca tentou fazer? Quem acha que o retorno dos mesmos deixa imenso a desejar? Quem acha que não os fez da melhor forma?

A verdade é que o Facebook é ainda uma das redes sociais preferidas dos portugueses.

De acordo com um estudo recente da Multidados, 96,3% dos portugueses acedem diariamente à mesma.

Assim, investir em anúncios pagos nesta rede social pode ser uma excelente estratégia de venda.

Mas, infelizmente, muitos empresários acabam por investir sem saberem ao certo o que estão a fazer.

Embora os anúncios não necessitem de um grande investimento, se estiver a criá-los constantemente ou a promover posts de forma frequente, sem ter um objetivo… Vai claramente gastar mais do que irá ter de retorno!

De seguida damos-lhe umas dicas simples que vão ajudar a estruturar um anúncio eficazmente!

Anúncios no Facebook: O que deve considerar em primeiro lugar

A maior parte dos empresários começa por definir um budget para marketing de redes sociais! Não é que isso seja uma má estratégia!

Mas, antes mesmo de definir qual o valor que quer gastar, defina objetivos, personas e formas distintas de alcançar os mesmos!

Utilizar as redes sociais – independentemente de quais forem – é um investimento certeiro para o seu negócio!

Contudo, se não sabe o que é que quer que o seu (potencial) cliente faça depois de ver o mesmo, acredite, vai estar a desperdiçar dinheiro. Assim sendo, antes de avançar pare e pergunte:

“O que é que quero que o meu cliente faça quando vir os meus anúncios no Facebook?”

Pode parecer à primeira vista uma questão simples de ser respondida.

Provavelmente vai responder que quer que ele o conheça e compre o seu produto ou contrate os seus serviços. É um objetivo válido! No entanto, não é algo assim tão simples nem linear.

Saiba de antemão, que os anúncios em redes sociais para serem eficientes, devem ter apenas um objetivo.

O próprio Facebook tem uma série de objetivos que têm em consideração as suas necessidades.

Assim sendo, para que o seu potencial cliente faça aquilo que você quer, cada anúncio tem de ter um CTA (Call To Action) atrativo e claro.

A par disso, relembre-se que não existe apenas uma única tipologia de anúncios no Facebook.

Existem diversas formas e tamanhos, e o que vai definir o sucesso da sua campanha é a correta utilização dos mesmos.

Quais os principais motivos para investir em anúncios pagos

Quem quer anunciar no Facebook, fá-lo essencialmente através do Facebook Ads, a plataforma de anúncios vinculada a esta rede social.

Através da mesma é possível criar e gerir uma ampla gama de campanhas. As mesmas vão ser segmentadas para um determinado target, podendo utilizar diversos formatos.

Tal como acontece com o Google Adwords, os anúncios criados no Facebook também permitem o controlo a 100% do orçamento.

A par disso, pode também analisar o ROI e testar segmentos e formatos de anúncios.

É também importante considerar, que o Facebook é a plataforma mais interessante quando o seu objetivo passa por alcançar clientes:

• Por estilo de vida
• Hábitos de consumo
• Determinados interesses

Contudo, é muito comum ouviu as empresas B2B dizerem “o meu cliente ideal não está no Facebook”!

Pois bem, a verdade é que ele está lá! O que acontece é que provavelmente você não faz a mínima ideia de como o alcançar.

Resumidamente, os principais motivos para estar presente são:

• Segmentação do target de acordo com o objetivo da campanha
  • Localização
  • Idade, género e idioma
  • Interesses
  • Dados demográficos
  • Posicionamento
  • Públicos personalizados
  • Programas
  • Conexões
  • Segmentação por dispositivos…
• É a rede social com maior potencial de negócio e relacionamento com o cliente
• Acompanhamento em tempo real
• Controlo do orçamento
• Análise criteriosa do ROI
• Ampla diversidade de formatos
• Não existe um valor mínimo de investimento

É ainda importante considerar que hoje em dia os anúncios no Facebook não são tão baratos como antigamente.

Mas, isso não quer dizer que não seja interessante para o seu negócio investir sabiamente nos mesmos.

Boas práticas para planear a sua campanha de Facebook Ads

Antes de lhe explicarmos como é que pode criar a sua campanha sem correr o risco de desperdiçar dinheiro, é importante saber como planear.

Planear é a dica básica para qualquer ação de marketing que seja desenvolvida por uma empresa.

Assim, em primeiro lugar pergunte-se:

Quais são os meus objetivos e como é que o Facebook me pode ajudar?

Se não souber onde quer chegar, vai ser complicado definir o caminho.

Deste modo, as dicas que lhe deixamos são:

• Defina objetivos
• Defina quais são as métricas e KPI’s que deve acompanhar
• Escolha bem que é a sua persona e segmente os anúncios pelas diversas personas
• Seja criativo aquando da implementação da campanha
• Sempre que possível, crie histórias

Lembre-se que a tipologia de campanha que vai desenvolver, está intrinsecamente ligada aos seus objetivos.

Não quer desperdiçar dinheiro com anúncios? Conheça as nossas dicas

Como funcionam os anúncios no Facebook? Esta é uma questão muito comum por parte de quem não tem por hábito criar campanhas.

Acredite que não é difícil e apenas precisa considerar de forma resumida 4 aspetos: objetivo, escolha do orçamento, anúncio e teste.

Iremos explicar-lhe melhor cada um destes pontos de seguida.

1 – Definição do objetivo

Tal como dissemos anteriormente, existem diversos tipos de objetivos que pode considerar quando criar os anúncios no Facebook.

Desta forma, é essencial que a campanha vá de encontro a esse (ou esses) objetivo. E porquê?

Para não investir dinheiro desnecessariamente sem ter o retorno esperado. Alguns dos objetivos mais comuns são:

• Divulgação da marca
• Maior alcance
• Gerar tráfego para o site ou para uma landing page
• Instalação de uma aplicação para o telemóvel
• Gerar Leads
• Visualizar um vídeo
• Visitas à loja (física ou online)
• Envio de mensagem
• Conversão de clientes

É importante saber que pode escolher mais do que um objetivo.

Contudo, no que concerne a conceção das campanhas, deve fazer uma para cada objetivo que tenha definido. Desta forma garante que o copy, as imagens e o CTA são específicos para levar o leitor a fazer aquilo que você quer.

2 – Escolha o target e orçamento

O segundo passo para não desperdiçar dinheiro com anúncios no Facebook passa por definir corretamente o target.

Assim sendo, através das informações que já tem sobre o seu público alvo, deve selecionar os dados demográficos que representam o mesmo.

De seguida, terá de definir onde quer que os anúncios sejam publicados! Pode publicar no Facebook, Instagram, nas apps e sites da Audience Network ou em todos ao mesmo tempo.

Outra questão a considerar é que pode também definir neste ponto quais os dispositivos que pretende alcançar.

Seguidamente introduza o seu orçamento diário ou para toda a duração da campanha. A par desse ponto, deve também definir (se souber) qual a duração total da campanha.

3 – Escolha do formato do anúncio

Existem diversas tipologias de anúncios, com tamanhos diferentes e que foram amplamente testadas para satisfazer determinadas necessidades e objetivos de negócio.

Assim, tente escolher a que mais se adapta aquilo que pretende do seu cliente. O próprio Facebook disponibiliza um tutorial gratuito que o pode ajudar. Alguns dos exemplos são:

• Anúncios de eventos – Ajudam a promover um evento específico – workshop, webinar, festa…
• Anúncio de ofertas – Ajudam a promover determinada oferta que tenha para o cliente – pode ser um voucher, um acesso gratuito a algo, um ebook, imagens…
• Patrocínio de post – Ajudam a promover e dar mais visibilidade a um tema específico que partilhou na sua página
• Anúncio padrão – Ajuda a promover todas as outras ações genéricas de comunicação do seu negócio
• Anúncios de leads – Recolhe leads em dispositivos móveis
• Anúncios dinâmicos – Promove os produtos do seu catálogo junto das pessoas certas e de forma automática
• Anúncios de ligação – Encaminha as pessoas para o site de forma a obterem mais informação

A par destas tipologias de anúncio, existem ainda alguns formatos de anúncio a considerar, nomeadamente:

• Imagem única – Permite até 6 anúncios com imagens únicas
• Carrossel – Crie um anúncio com 2 ou mais imagens ou vídeos navegáveis
• Vídeo único – Crie um anúncio com um vídeo ou transforme imagens isoladas num vídeo
• Apresentação – Permite a criação de um vídeo em repetição com um máximo de 10 imagens  

Depois de definir a tipologia e o formato, está na hora de começar a desenvolver o copy e toda a parte criativa do seu anúncio.

4 – Testar e corrigir

Esta é a parte mais importante e que vai fazer com que não desperdice dinheiro com anúncios errados no Facebook.

Saiba que nenhuma campanha é estanque. Ou seja, qualquer campanha que faça, pode fazer em tempo real todo o tipo de ajustes e correções. Só assim vai garantir que a mesma funciona corretamente.

É importante salientar, que nem mesmo os profissionais de marketing acertam na maioria das vezes à primeira tentativa.

Assim sendo, é importante testar diversos fatores (como o público-alvo, os melhores horários, as diferentes CTA…) para criar a campanha perfeita.

No fim, é sempre possível analisar o desempenho dos seus anúncios, e mesmo que não tenham corrido exatamente da maneira que você queria, vai poder tirar ilações sobre os seus clientes, que o vão ajudar de forma consciente a melhorar no futuro.

Agora que já sabe como não desperdiçar dinheiro com os anúncios no Facebook, já não existe nenhum motivo para não começar a testar as suas campanhas.

Seja consistente e tenha um objetivo previamente definido. Vai ver que assim é mais simples seguir o caminho para o sucesso!

Se tiver alguma dúvida ou necessitar de alguma ajuda na implementação de campanhas pagas, não hesite em contactar-nos pois estamos à sua inteira disposição para qualquer esclarecimento adicional.

Porque a melhor forma de vender é a internet…

O mundo tornou-se cada vez mais digital… Assim, é seguro dizer que a melhor forma de vender é a internet.

Imagine o seguinte. A sua casa precisa de ser pintada, mas não conhece nenhum pintor. Ou quer comprar um smartphone e não sabe qual é a opção mais acertada. Qual é a primeira coisa que faz?

Provavelmente a sua resposta é igual à de milhares de pessoas. Vai ao Google e pesquisa a sua questão.

Tão simples como isso. Depois analisa as respostas obtidas.

Se o satisfizerem perfeito. Se não, vai refazer a pesquisa até encontrar o que procura.

Agora pense quanto empresa. Qual é o seu maior desejo? Provavelmente aumentar a sua notoriedade e consequentemente as suas vendas.

Mas para isso é preciso criar e melhorar o relacionamento com os clientes de forma contínua.

Se está a pensar começar o seu negócio, deixamos-lhe alguns dados relevantes sobre a internet! Muitos deles podem efetivamente surpreendê-lo. 

Alguns dados relevantes sobre o crescimento da internet

A internet apareceu em meados dos anos 60. Contudo a sua utilização apenas começou a ser mais frequente na década de 90.

Mas, hoje em dia a mesma tem muito mais funcionalidades do que nessa altura.

Vários estudos têm sido realizados sobre este tema. Apresentamos-lhe de seguida alguns dados relevantes obtidos através de um estudo da Marktest e de informações do site We are Social.  

• Em 1993 havia 14 milhões de utilizadores de internet e 130 sites
• Entre 2000 e 2015 a taxa de crescimento online foi de 764%
• Em 2000 estiveram online aproximadamente 361 milhões de pessoas
• Em 2014 estiveram online mais de 3 biliões de pessoas e no final de 2017 esse valor ultrapassava os 4 biliões
• Cada pessoa passa em média 6 horas online por dia
• Em 2013 foram movimentados mais de 364 biliões de euros em compras online (ainda tem dúvidas que a melhor forma de vender é a internet?)
• Do tempo que passam online, cerca de 1/3 é em redes sociais
• Em junho de 2017, 51% da população mundial tinha acesso à internet
• Mais de 75% dos europeus têm acesso à internet
• 52% do tráfego é realizado através de dispositivos móveis
• A penetração de Internet em Portugal atinge os 5,9 milhões de utilizadores, ou seja, 68,8% da população com mais de 15 anos

Como vê, a internet é mesmo a melhor forma de vender. E porquê? Basicamente porque é o local onde os consumidores despendem mais tempo…

Assim, se quer vender, este é o método correto a usar.

Melhor forma de vender: como estar presente online

Tenha em mente que o difícil não é estar online. Difícil é ter um plano coerente para utilizar a internet a seu favor.

Lembre-se: a internet é fácil de utilizar, fácil de aprender e acima de tudo, pode usufruir de imensas ferramentas gratuitas que o vão ajudar na sua jornada.

Mas antes de começar, tem de criar objetivos e metas. Os mesmos devem ser mensuráveis e atingíveis.

Não vai beneficiar de criar objetivos irrealistas e que sabe de antemão que não vai conseguir alcançar. Acredite, isso só irá fazer com que fique desmotivado.

Se está a pensar começar a utilizar a internet para vender mais, alguns dos pontos a ter em conta no início são:

• Criar um site que seja responsivo, ou seja, que se adapte a qualquer dispositivo móvel
• Criar redes sociais (deve sempre escolher as que melhor se adaptam ao seu negócio)
• Investir em bom conteúdo, único e interessante para o seu target
• Investir no vídeo, preferencialmente nos lives
• Ter uma boa estratégia de relacionamento com o cliente
• Google Analytics

Com estas ferramentas, vai ser muito mais simples tirar algumas ilações que vão ser essenciais para o seu negócio.

Quais as principais vantagens de estar presente online?

Já que a melhor forma de vender é a internet, é importante que perceba também algumas vantagens de estar presente.

Acredite que o aumento de vendas é apenas uma consequência associada ao fato de estar online.

1 – Permite-lhe ganhar maior visibilidade online

Existem várias formas de ganhar visibilidade. Poderá fazê-lo de forma orgânica ou paga.

Deste modo, ao ter um site vai produzir conteúdos para o mesmo. Com essa estratégia, irá (eventualmente) a longo prazo obter os primeiros lugares do Google.

Mas tenha em mente que não vai ser uma tarefa simples. Muito pelo contrário.

Vai precisar de tempo, paciência, dedicação e muito esforço.

Contudo, irá conseguir obter os lugares cimeiros do Google, sempre que os seus potenciais clientes procurem pelos seus produtos ou serviços através das palavras-chave que usou nos seus conteúdos.

Com um simples clique, eles vão poder conhecer a fundo a sua empresa, o que tem para oferecer, contactos…

Se o que virem lhes agradar, vão começar a seguir e interagir com o seu negócio. Ou seja, vão começar a fase de namoro.

Posteriormente, podem comprar aquilo que tem para lhes oferecer. É tudo uma questão de perseverança. Nunca se esqueça: a melhor forma de vender é estar presente online.

2 – É possível recolher dados para a construção da persona

Outro ponto positivo de estar online é que vai poder recolher informação sobre os seus clientes.

Assim é possível criar uma (ou várias) persona e ajustar os seus conteúdos à mesma. Este conhecimento vai permitir uma adaptação e melhoria no relacionamento.

Saber quais são as suas necessidades, desejos, desafios e interesses vai ajudá-lo a trabalhar mais e melhor para os poder ajudar!

E agora deve estar a pensar por que é que este conhecimento é tão importante?

Basicamente porque se quer investir em publicidade paga, precisa conhecer o seu target.

Mas, frisamos desde já que a recolha de dados tem de ser consentida.

Por isso, coloque no seu site a informação de recolha de dados através de cookies.

3 – Pode investir em publicidade segmentada

Estar presente online permite-lhe também a criação de publicidade segmentada.

Lembre-se! Os seus clientes não são todos iguais e, como tal, não são todos movidos pelas mesmas necessidades.

De acordo com o Guia Marketing Online Ed.01 da On Line Editora “Um dos maiores erros das campanhas de marketing, é que as mesmas, na grande maioria dos casos estão voltadas para a procura de novos consumidores, esquecendo-se daqueles que já foram conquistados e fizeram pelo menos uma compra”.

Desta forma, segmentá-los será uma forma inteligente de conseguir aumentar o volume de vendas online.

Existem diversas formas de publicidade online.

Contudo, os mais importantes são o Google Adwords e o Facebook Ads.

Em alguns casos poderá também ser interessante criar campanhas no Instagram e no LinkedIn.

Obviamente que tudo irá depender do seu budget e do produto ou serviço que tenha para vender.

4 – Permite-lhe obter respostas e alinhar estratégias

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Saber o que um consumidor vê dentro do seu site é meio caminho para conseguir implementar melhorias no seu negócio.

A recolha de dados e a sua respetiva análise permite-lhe conhecer melhor os seus clientes, assim como as suas principais áreas de interesse e os seus gostos.

Além disso, plataformas como o Analytics são muito simples de utilizar. E podem fornecer-lhe as informações que faltavam para conseguir estruturar o seu negócio.

Contudo, tem de fazer essa recolha de acordo com o novo regulamento de proteção de dados.

Acredite que não quer ter problemas por recolher dados sem a autorização do consumidor.

Como vê, a melhor forma de vender é a internet.

Por esse mesmo motivo é essencial que a sua empresa esteja online e que o marketing digital faça efetivamente parte das suas estratégias de comunicação.

Se neste momento precisa de algum apoio, não hesite em contactar-nos pois estamos à sua inteira disposição para qualquer esclarecimento.

Tem um budget de marketing reduzido? Saiba como obter o máximo retorno

Tens um budget de marketing reduzido? Queres impulsionar o teu negócio, mas não sabes bem como podes fazê-lo?

E se te dissermos que pode ser vantajoso não teres um grande orçamento para o teu negócio?

Esta pode não ser a tarefa mais simples do mundo, mas também não é uma missão impossível.

Pouco dinheiro leva a mais criatividade. E quanto mais criativa for a tua forma de comunicar, mais facilmente esta se distinguirá da concorrência.

Apresentamos-te 6 soluções para investires no teu negócio com um orçamento limitado!

Budget de marketing reduzido: É possível obter retorno com pouco investimento

Ter uma presença digital é crucial para expandires o teu negócio, mas com um budget de marketing reduzido, esta tarefa torna-se ainda mais difícil.

Assim sendo, damos-te uma ajuda extra para angariares novos clientes. Isto poderá fazer toda a diferença!

Implementa estas 6 alternativas para obteres retorno. No entanto, fica já a saber que 4 delas são pagas, e as outras envolvem muito trabalho.

1 – Campanhas de pesquisa paga

O SEM (Search Engine Marketing) é uma forma de conseguir obter um aumento do volume de vendas.

Mas se pensas que é necessário investir muito dinheiro para obter retorno, enganas-te!

Na verdade, qualquer empresa pode implementar campanhas com um orçamento mensal de 50€ ou 100€.

Um dos canais mais comuns é o Google Ads. Este funciona como um leilão de palavras-chave. E não, não aparece em primeiro lugar quem paga mais.

Assim, a tua empresa irá pagar para aparecer na primeira página do Google quando os teus potenciais clientes procurarem pelos respetivos produtos ou serviços.

O método mais utilizado é o CPC (custo por clique), onde só pagas quando alguém carregar efetivamente no anúncio. Contudo, existem outras opções.

Este método permite que haja um controlo do teu budget de marketing reduzido.

Além disso, existem muitas outras vantagens associadas a este tipo de campanha, nomeadamente:

• Existe uma maior eficiência tanto na criação como no acompanhamento dos resultados;
• As mesmas podem ser ajustadas em tempo real;
• Garante um aumento da notoriedade e visibilidade do teu negócio;
• Podes conhecer melhor o teu target e através do mesmo melhorar as estratégias, construindo uma persona mais detalhada.

2 – Serviços de geração de leads

Já pensaste contratar uma empresa para angariar leads por ti?

Existem inúmeras empresas que trabalham com várias bases de dados e que têm o seu negócio assente na geração e venda de leads.

Esta poderá ser uma forma de investires pouco e obteres um bom retorno.

Uma das principais vantagens é que, no início do contrato, são definidos todos os termos. E é definido também o valor que estás disposto a pagar por cada lead.

Mas tens de ter muito cuidado na contratação deste tipo de empresas, devido ao RGPD (Regulamento Geral da Proteção de Dados)!

Desde o dia 25 de maio de 2016 que entrou em vigor uma nova diretriz da União Europeia, onde são definidos os limites da proteção de dados pessoais.

Se a empresa que subcontratares não tiver a autorização expressa do consumidor para a utilização dos dados pessoais, a tua empresa ficará mal vista.

Além disso, poderá ainda incorrer numa coima, sendo possível chegar aos 4% do teu volume de faturação.

O pior é que este tipo de questão é, neste momento, o suficiente para denegrir o nome de qualquer empresa.

Por isso, fá-lo apenas se tiveres a certeza. Pede todas as análises e específica a nível contratual essa questão.

Garante também que a base de dados que será utilizada não foi comprada. Este é um erro ainda muito comum.

3 – Publicidade nas redes sociais

A maioria dos teus clientes está presente nas redes sociais? Se sim, em quais?

Atualmente, todos nós temos, pelo menos, um perfil no Facebook e outro no Instagram ou LinkedIn.

Por isso, investir o teu budget neste tipo de redes sociais, poderá ser uma forma de impulsionares as tuas vendas.

De acordo com o e-book “Como Ganhar Dinheiro com as Redes Sociais” produzido pela Wfour:

“Quando o assunto é marketing de redes sociais, muitas pessoas enganam-se ao achar que não se gasta nada para obter resultados, já que as ferramentas são gratuitas”.

Esta é, sem dúvida, a realidade de milhares de empreendedores. Todos querem obter resultados, mas poucos querem realmente investir.

Os anúncios nas redes sociais são completamente personalizáveis, de acordo com o target.

No Facebook e Instagram com 5€ podes ter um alcance de mais de 5.000 pessoas. No caso do LinkedIn, como se trata de um público mais personalizado, o mínimo de investimento diário são 10€.

Poderás ainda, acompanhar os teus anúncios para ver onde e quando é que os mesmos funcionam melhor.

Se a tua empresa vender produtos, investir no Instagram poderá ser uma ótima solução.

4 – SEO: Search Engine Optimization

Até agora apresentámos-te 3 formas pagas de aumentares as vendas com um budget de marketing reduzido.

Mas, se falamos de SEO, esta não é de todo uma estratégia paga. Muito pelo contrário.

Esta é a estratégia que deves mesmo investir para obteres resultados a médio/longo prazo.

Mas o que é então o SEO? De acordo com o livro “Introdução ao SEO: O guia rápido às práticas eficientes de SEO”, de Aravind Shenoy e Anirudh Prabhu:

“SEO é uma metodologia usada para conseguir tráfego, deixando o seu site visível nos resultados das ferramentas de pesquisa, através das técnicas orgânicas”.

Resumidamente, o SEO é a estratégia que coloca os conteúdos do teu site nos primeiros lugares do Google.

E por que isso é importante? Porque um negócio que não está presente no Google, é um negócio inexistente.

Falamos do Google e não de outros motores de pesquisa, porque de acordo com as mais recentes estatísticas de SEO do site statista.com, o Google é responsável por mais de 90% das pesquisas na web em todo o mundo.

Assim, se pretendes obter resultados de forma contínua, o melhor é mesmo investires nesta estratégia!

5 – Campanhas de e-mail Marketing

Outra estratégia altamente económica é o envio de e-mails. Esta é uma excelente forma de comunicares com a tua audiência.

No entanto, é essencial que realizes duas ações fundamentais: construir uma lista de contactos, provenientes de registos pessoais, e obter autorização para lhes enviares mensagens.

Ao direcionares o teu conteúdo para pessoas com interesse, é possível que reduzas significativamente a taxa de rejeição.

6 – Prova Social

A prova social implica aproveitar a influência de terceiros para impactar o teu potencial cliente.

Na prática, é algo bastante simples, como partilhar com o público depoimentos positivos de clientes que já compraram os produtos, avaliações ou casos de sucesso.

É uma forma totalmente gratuita de potencializares a imagem do teu negócio no mercado.

Com trabalho, pesquisa, tempo e dedicação, irás conseguir obter resultados sem investir dinheiro.

É possível aumentares as vendas e a notoriedade, mesmo que a tua empresa tenha um budget de marketing reduzido.

Só necessitas de fazer um investimento de forma coerente e ponderada!