A internet é um meio extremamente dinâmico. Contudo, existem técnicas de marketing e comunicação que nunca deixam de ser eficazes, como por exemplo o modelo AIDA.
Este modelo pode tornar toda a comunicação mais eficaz e deve ser sempre aplicado na produção de conteúdos. O objetivo? Envolver o leitor!
Ainda não conhece este modelo? Saiba tudo sobre esta técnica de marketing e perceba como é essencial para qualquer empresa!
Modelo AIDA: Como elaborar textos mais apelativos e persuasivos
No universo do marketing, são muitas as teorias de análise do comportamento de consumo. Uma das que merece mais destaque é a AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação).
O modelo tem como objetivo a compreensão do ciclo pelo qual as leads (possíveis clientes) passam antes da conversão.
Em suma, o conceito tem por base a jornada de compra do consumidor. Considera o primeiro contacto da lead com a marca, até o momento da decisão, que pode ser marcado pela conversão.
Para que a lead avance pelo funil de vendas e efetivamente tome a decisão de compra, é preciso fazer pequeno um exercício mental. Coloque-se no lugar do consumidor para decifrar as seguintes questões:
- O que pensa?
- O que deseja?
- Do que necessita para, de fato, fazer a compra?
A partir das respostas, é possível elaborar estratégias de maneira mais assertiva, para que a lead passe por todas as etapas da jornada de compra.
As etapas do modelo AIDA
Conhecendo o conceito, fique a saber como utilizar cada uma das etapas, para criar o conteúdo digital.
1 – Atenção
Dificilmente irá vender se ninguém conhecer a marca, não é verdade? Portanto, a primeira etapa do modelo AIDA consiste em criar ações de marketing para chamar a atenção do público.
E como é que isso pode ser feito? Com a criação de conteúdos úteis e relevantes. Deve considerar os aspetos da sua persona para saber que fatores causarão mais impacto.
Invista em técnicas de SEO, utilize as palavras-chave corretas e assim consegue um bom posicionamento nos mecanismos de pesquisa.
2 – Interesse
Uma vez conquistada a atenção da sua persona, é preciso trabalhar para que continue interessada no seu conteúdo. Para isso é crucial que o que partilha seja relevante.
Para despertar e manter o interesse do público, primeiro é preciso conhecer as suas necessidades e desejos. Dessa forma, será capaz de oferecer as soluções que eles procuram. Aqui, o seu público precisa saber que está disposto a ajudá-lo.
Nesta etapa, dentro do modelo AIDA, é muito interessante explorar a argumentação e persuasão para informar e educar a lead. Para isso, pode otimizar o design do seu site e desenvolver uma introdução textual de alta performance.
3 – Desejo
Nesta etapa da jornada de compra, é preciso demonstrar todas as qualidades da sua marca, para assim criar um desejo na mente do consumidor. Fale sobre as vantagens, benefícios e diferenciais do seu produto ou serviço.
Este é o momento de entregar o que tem de valor ao seu público. Portanto, deve oferecer conteúdos que fortaleçam a marca: use casos de sucesso, avaliações de clientes, e-books, guias ou tutoriais.
4 – Ação
A ação é o ápice do modelo AIDA, ou seja, aqui deve incentivar a persona a tomar uma decisão. Para isso é importante facilitar o caminho do consumidor, apresentando informações claras e objetivas.
Faça uso dos CTA (Call to Action), para criar um senso de urgência e direcioná-lo a tomar a ação. A ação pode ser diversas coisas, uma compra, uma inscrição ou um download de e-book, por exemplo.
O modelo AIDA é muito eficaz e vai ajudá-lo a criar conteúdos que façam mais sentido para o seu público. Assim pode aumentar as conversões e melhorar os resultados da sua estratégia de marketing!
