Se te perguntassem agora: “Qual o teu porquê?” “Qual é a razão do teu negócio existir?”, conseguirias responder de imediato? Ou farias aquela cara de quem está à procura da resposta no fundo da chávena de café?
A verdade é que muitos empreendedores começam um negócio com uma ideia genial. Com um plano minimamente estruturado e muita vontade de fazer acontecer. Mas, com o tempo, a rotina, os desafios e as contas para pagar tomam conta do cenário. E, o “porquê” que impulsionou tudo isto começa a perder força.
Hoje vamos falar sobre a importância de descobrir (ou redescobrir) o teu diferencial. No final, vais perceber que o teu significado não está apenas no produto ou serviço que ofereces. Ele é a razão profunda pela qual fazes o que fazes.
1 – O teu porquê: O que significa e como encontrar?
Simon Sinek, autor do livro “Start with Why“, diz algo muito poderoso:
“As pessoas não compram o que você faz, elas compram porque você faz.”
Ou seja, o teu porquê não é simplesmente ganhar dinheiro ou vender produtos. É a razão pela qual acordas todos os dias disposto a fazer acontecer. É o que move a tua empresa, a tua equipa e atrai clientes que se identificam contigo.
Vamos a alguns exemplos para tornar isto mais claro.
Apple – O diferencial nunca foi apenas vender computadores ou telemóveis. A Apple existe para desafiar o status quo e pensar de forma diferente. O design inovador e a experiência do utilizador são apenas reflexos desse propósito.
Nike – O propósito não é vender ténis. É inspirar as pessoas a ultrapassarem os seus limites. O slogan “Just Do It” é um resumo perfeito do porquê da marca.
Patagonia – Esta marca de roupas para atividades ao ar livre não vende apenas casacos e mochilas. O seu porquê é a preservação do meio ambiente. E é por isso que os seus clientes se tornam fãs leais da marca.
Se reparares, estas empresas não se focam apenas no que fazem, mas sim no porquê de fazerem. E isso faz toda a diferença na forma como o público as vê.
2 – Como descobrires a tua razão de existir como negócio?
Agora que já percebeste a importância do “porquê”, está na hora de encontrares o teu. Aqui estão algumas perguntas para te ajudarem:
O que te levou a criar o teu negócio? – O que te inspirou no início? Qual era a mudança que querias causar no mundo ou no mercado?
Que impacto queres ter nos teus clientes? – Queres facilitar a vida das pessoas? Resolver um problema específico? Inspirá-las de alguma forma?
O que te diferencia da concorrência? – Se só vendes produtos ou serviços sem um diferencial claro, ficas dependente de preço e promoções. Mas se tens um propósito forte, os clientes vão escolher-te por isso.
Qual é a tua história? – Muitas vezes, o teu porquê está ligado à tua própria jornada. Será que passaste por alguma dificuldade que te levou a criar um negócio para ajudar outras pessoas?
3 – A importância do teu porquê para te destacares no mercado
Num mundo onde milhares de empresas disputam a atenção do consumidor, ter um propósito forte faz toda a diferença. Como disse Howard Schultz, ex-CEO da Starbucks:
“Quando estás rodeado de concorrência, o teu propósito é a única coisa que não pode ser copiada.”
Ou seja, qualquer empresa pode vender o mesmo produto ou serviço que tu. Mas ninguém pode copiar o teu porquê, a tua visão e a tua maneira única de fazer as coisas.
Quando o teu propósito é claro, os clientes não só compram de ti. Eles o recomendam, tornam-se leais e até defensores da tua marca.
Se sentes que o teu negócio anda meio perdido, sem um diferencial claro e sem aquele brilho nos olhos que tinhas no início, a FindUp pode ajudar!
A nossa equipa sabe como destacar o teu negócio no mercado e criar estratégias para comunicar o teu propósito da melhor forma. Não deixes o teu diferencial de lado! Ele é o teu maior trunfo contra a concorrência e o fator que fará os clientes escolherem-te.
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