Se trabalhas com vendas no geral, provavelmente já ouviste falar sobre a importância de definires um nicho de mercado para a tua empresa.
Sem dúvida que, encontrar e descobrir novos nichos ao longo do tempo, é fundamental para construir um negócio de sucesso. No entanto, saber qual o melhor mercado para investir pode ser um desafio para muitos empreendedores!
Se estás a começar a tua empresa agora, este deve ser o primeiro passo da tua estratégia go-to-market. Isto porque precisas de ser certeira nos teus investimentos e sem dúvida que um bom nicho pode ajudar-te a faturar os primeiros clientes.
Por outro lado, se és uma empreendedora experiente e já tens um nicho de atuação definido, deves estar preparada para o rever a qualquer momento.
Afinal, o mercado muda regularmente, criando novos segmentos para as empresas consolidadas expandirem os seus produtos e serviços.
Assim, o conceito de nicho de mercado é importantíssimo para o plano de marketing do teu e qualquer negócio.
No entanto, é muito comum que mesmo os empreendedores mais experientes tenham dúvidas sobre o que é e, principalmente, como o definir.
O facto de o definires vai-te ajudar a concentrar os teus esforços onde eles têm uma maior probabilidade de dar resultados.
Qual o verdadeiro significado de nicho de mercado?
O nicho de mercado é uma segmentação ou o recorte de um mercado. Ou seja, é a identificação de um grupo menor dentro de um determinado setor, com necessidades e interesses específicos.
Normalmente, os problemas enfrentados por esse público ainda não possuem soluções viáveis no mercado. E isso representa uma boa oportunidade para os empreendedores.
E, com estratégias de marketing digital, é muito fácil encontrar e identificar esses setores. A internet, afinal, tende a ajudar na segmentação orgânica dos públicos.
Saber identificar um nicho de mercado pode ser a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um produto ou serviço.
O nicho é, então, um segmento no qual as necessidades dos consumidores são pouco exploradas.
Para entenderes ainda melhor este conceito, pensa numa empresa de artigos desportivos, especializada na prática da natação.
Se pararmos aqui, já temos um segmento de mercado — o dos nadadores —, mas é possível encontrar, ainda, um nicho.
Neste caso, podemos pensar numa necessidade bem específica daqueles que treinam praticamente todos os dias nas piscinas: fatos de banho e boxers de natação hidrodinâmicos e resistentes ao cloro. Agora, sim, temos um nicho de mercado.
Desta forma, temos:
- Mercado > Segmento > Nicho;
No exemplo citado, poderíamos considerar:
- Artigos desportivos > artigos para natação > fatos de banho e boxers de natação hidrodinâmicos e resistentes ao cloro
Viste como foi simples? Com um exemplo prático conseguimos definir um nicho de atuação específico.
A importância de definir um nicho de mercado para um negócio
Se entrares no mercado como uma marca generalista, que oferece produtos para um segmento amplo, pensa bem. Isto porque vais acabar por perder uma das maiores vantagens de publicidade e diferenciação que uma empresa pode ter: a especialização.
As marcas generalistas de um dado segmento atingem um grande número de pessoas, é um facto. A questão é que essas mesmas pessoas são constantemente contactadas por dezenas de outras empresas, sem que haja uma proposta de solução realmente assertiva.
Por isso, lembra-te: se fizeres as tuas vendas como uma especialista de um nicho de mercado, acabas por te dirigir a um menor número de pessoas, já que vais estar focada em resolver um problema específico.
No entanto, essa comunicação será muito mais assertiva, pois vais estar em contacto com potenciais clientes que anseiam por uma solução para as suas dores.
Assim, ao teres um nicho de mercado bem definido, vais ter as seguintes vantagens:
- Plano de marketing efetivo;
- Menor número de concorrentes;
- Ditar preços mais vantajosos nesse mercado específico;
- Facilidade em fechar parcerias estratégicas.
Por outras palavras, definir um nicho de mercado é importante para garantir que todos os recursos que investiste, incluindo tempo, dinheiro e mão de obra, se transformam em reconhecimento. E, naturalmente, que se traduzam em vendas e lucros para o teu negócio!
