Quem gere um negócio sabe que nem sempre é simples fazer um bom planejamento estratégico. E, a verdade, é que sem esse planejamento, vai ser muito complicado ter um negócio realmente lucrativo.
Longe vai o tempo em que um negócio prosperava simplesmente pela comunicação boca a boca. Claro que ainda hoje a recomendação positiva é a melhor forma de comunicar o seu negócio.
Mas, enquanto empresário ou empreendedor, não pode estar dependente disso para desenvolver o seu negócio.
Tem de alinhar estratégias. Tem de pensar em marketing de conteúdo, email marketing, gestão de redes sociais…. Pense e planeie uma estratégia de marketing inbound e deixe o outbound de lado.
Comunique com os seus clientes, conheça as suas dúvidas, medos e receios. Assim, poderá comunicar com eles de modo a rebater esse tipo de barreira à compra.
Planejamento estratégico: 6 ações de marketing que deve implementar
A grande maioria dos negócios, enfrentam em alguma fase um verdadeiro dilema. Por um lado, existe a necessidade de aumentar a visibilidade e consequentemente as vendas. Mas, por outro lado, é preciso investir em marketing para obter resultados.
Mas, a grande maioria das empresas não tem dinheiro para fazer um investimento em marketing digital muito elevado. Assim, é cada vez mais importante o desenvolvimento de um planejamento estratégico.
Posto isso, deixamos-lhe de seguida uma lista com algumas ações que poderá desenvolver e que vão ajudar o seu negócio a fluir melhor.
1 – Use as redes sociais
Em pleno século XXI a sua empresa não pode ignorar as redes sociais. É lá que o seu público-alvo está. E, além disso, existem inúmeras opções que podem ser válidas para o seu negócio:
- Youtube
Ao início, pode ser um desafio gerir as redes sociais do seu negócio. Contudo, se existe algo que lhe podemos garantir é que com o passar do tempo irá ser muito mais simples.
Seja autêntico. Publique os seus produtos ou serviços, mostre os bastidores do seu negócio. As pessoas vão comprar o que tiver para vender por si, não pela sua marca.
2 – Os tutoriais são uma excelente aposta
Na prática deve investir em vídeo marketing. A criação de tutoriais é de extrema importância se vender um produto ou serviço que não tem uma utilização intuitiva.
Crie vídeos a explicar como o seu produto ou serviço é utilizado e como pode realmente ajudá-lo. Se vender por exemplo cadeiras que façam massagens, não deve comunicar o seu produto como “uma cadeira que faz massagens”.
Tente por exemplo comunicá-lo como “uma forma de relaxar e descomprimir no final de um dia de trabalho”.
As pessoas vão associar o seu produto a uma forma de melhorar a sua qualidade de vida e não a uma “cadeira de massagens”.
E, tudo isto é muito mais simples de ser comunicado em vídeo. Acredite no que lhe dizemos!
3 – Comece a escrever para o blog, hoje!
Infelizmente, muitas empresas ainda associam escrever para o blog às influencers e aos blogs de “cusquices”.
Contudo, e contrariamente ao que possa pensar, um blog bem trabalhado é meio caminho andado para aumentar as suas vendas.
O conteúdo é o presente e o futuro de qualquer negócio. E, as empresas que já se mentalizaram disso, contratam profissionais (como é o nosso caso) para trabalhar esta área de forma eficiente.
Sim, porque para ter sucesso, não é só sentar-se em frente a um computador e escrever. Existem “regras” e boas práticas que devem ser tidas em conta.
E, isso leva-nos ao próximo ponto a considerar no seu planejamento estratégico.
4 – Conheça as técnicas de Search Engine Optimization
Para escrever no blog e ter sucesso, é importante que esteja a par das melhores técnicas e estratégias de SEO.
O algoritmo do Google está constantemente a ser aperfeiçoado. Se antigamente as palavras chave eram o foco principal, atualmente, apesar de serem importantes, já não são o mais importante.
Existem mais de 200 fatores diferentes que favorecem a melhoria do seu posicionamento no Google.
Por isso, tentar escrever para o blog sem conhecer as melhores técnicas de SEO, não é uma opção viável para o seu negócio.
No artigo “Boas práticas de SEO para content marketing” explicamos-lhe alguns dos pontos que deve ter em consideração.
5 – Pondere uma parceria com um influenciador digital
Se quer alavancar o seu negócio e colocá-lo nas bocas do mundo, um influenciador digital poderá dar-lhe a ajuda que precisa.
Mas, nestes casos é de extrema importância ter algum cuidado com o influenciador que escolhe. Escolha uma pessoa que esteja de acordo com os valores que a sua empresa acredita e representa.
Por exemplo se tem um talho não vai contratar um influenciador vegetariano para o ajudar. Não faz sentido.
Além disso, é importante perceber se os seguidores da pessoa que está a contratar têm um bom engagement com a marca. Não lhe adianta ter um influencer com 100.000 seguidores, se os posts têm uma interação de 300 ou 400 pessoas.
O marketing de influência está em franco crescimento e por isso mesmo pode ser uma ação a incluir no seu planejamento estratégico.
6 – Invista em publicidade online
A verdade é que o investimento em publicidade online deve fazer parte do seu planejamento estratégico.
Se o seu investimento recair por exemplo em Facebook ou Instagram Ads, irá ter um alcance interessante e o investimento não precisa ser enorme (com 20€ ou 30€ consegue um bom alcance).
Pode também investir em retargeting através do Facebook, alcançando assim as pessoas que já estiveram no seu site, mas que não converteram.
Outra opção poderá ser investir em google Adwords. Mas, mesmo assim, neste ponto, existem inúmeros cuidados que deve ter. Logo, o nosso conselho mais sincero é que fale com um especialista neste tipo de anúncios.
Estas são somente 6 das muitas ações de marketing que podem e devem contar do seu planejamento estratégico.
Se tiver alguma dúvida ou se precisar de algum apoio, não hesite em contactar-nos que teremos todo o gosto em ajudar.
