PPC: Qual a melhor estratégia de publicidade paga?
São poucos os empreendedores que não ouviram falar de PPC (ou seja, Pay Per Click – Pagamento por clique). Cada vez mais a publicidade online faz parte de uma estratégia integrada de marketing digital. Mas porque é que há cada vez mais este investimento por parte das empresas?
Ora bem, se pensarmos um pouco, os smartphones permitem que estejamos ligados a qualquer pessoa a qualquer hora e em qualquer lugar. E, num momento de pausa, basta olhar ao seu redor e perceber que as pessoas estão sempre a mexer no telefone.
Assim, enquanto empreendedor não há como não tirar proveito de tudo isso. A utilização das redes sociais, o marketing de conteúdo e a publicidade têm crescido anualmente.
Por isso, com tantos olhos em frente a um ecrã, o seu negócio tem de aparecer ao consumidor nestes momentos de pausa. Além de tudo, é importante perceber que promover o seu negócio nas redes sociais vai também fazer com que as pessoas partilhem o seu conteúdo.
E, ao fazê-lo, estão a aumentar exponencialmente o alcance da sua marca. Mas como aumentar ainda mais a atenção dos seus potenciais clientes? É simples! Como publicidade.
PPC: Sabe pelo que está realmente a pagar?
Tal como já dissemos anteriormente o PPC (ou pagamento por clique) é somente um dos muitos modelos de pagamento existentes.
Neste caso o conceito é bastante simples. A sua marca irá pagar um determinado valor sempre que alguém clicar no anúncio. Mas, existem outras formas de pagamento, nomeadamente:
- Alcance
- Impressões
- Gostos
- Conversões
- Interação
É importante frisar que os métodos de pagamento mais comuns são o PPC e o CPM (custo por mil impressões). Mas o que é uma impressão? É simples! Impressões são o número de vezes que o seu anúncio aparece no ecrã de alguém.
A par disso, a grande maioria das plataformas de publicidade cobra um valor fixo por essas 1000 impressões. Considere que esse montante costuma ser mais barato do que o custo por clique.
Esta estratégia funciona bem se o seu objetivo for aumentar a notoriedade do seu negócio. Mas, se o objetivo for conversão, o PPC acaba por ser a metodologia mais indicada.
Assim sendo, o nosso conselho é que antes de começar a fazer o seu investimento, decida qual é o objetivo. E, para saber qual o objetivo do seu anúncio publicitário precisa ter feito um planeamento do seu negócio, assim como as metas a alcançar.
Só assim irá conseguir investir de forma a alcançar o objetivo previamente definido.
Quais as principais vantagens do PPC?
Apesar de lhe termos dito que para escolher a melhor metodologia de pagamento o importante é ter o seu objetivo definido, a verdade é que o PPC é por norma a metodologia preferencial. Principalmente quando falamos de campanhas de Google Ads.
Assim sendo, perceba desde já quais são as suas principais vantagens:
- Gera tráfego qualificado para o seu site
- Só paga por clique (ou seja, cada vez que carregam efetivamente no seu anúncio)
- Os resultados são quase imediatos
- Pode ajustam a campanha e diversos parâmetros na hora
Como vê, existem diversas vantagens associadas a esta forma de pagamento de publicidade.
Onde pode fazer anúncios?
Na prática, pode fazer anúncios em praticamente todas as plataformas. Mas, de forma mais assertiva as principais são:
- Youtube
E porque é que enumeramos estas? Porque são aquelas que acabam por ser transversais à grande maioria dos negócios.
Contudo, é importante frisar que não tem de investir em publicidade em todas estas plataformas. Pode optar por investir somente numa ou duas. E, aqui, vale novamente a máxima de que deve investir de acordo com os seus objetivos e metas.
Além disso, é sempre importante ter em conta que pode medir os seus resultados no momento e decidir qual a opção mais adequada para o seu negócio. Medir, analisar e ajustar são as regras para o sucesso.
A publicidade paga vale mesmo a pena?
Como especialistas em marketing digital, temos de dar a mão à palmatória e dizer que sim! A verdade é que o investimento em publicidade é efetivamente compensatório.
Se o investimento for feito de forma ponderada, se estiver de acordo com os objetivos definidos e se for corretamente implementado e gerido, pode ser o que faltava ao seu negócio.
No entanto, é importante frisar que teve ter uma estratégia de marketing digital coerente. Deve investir não só em publicidade como marketing de conteúdos, SEO, redes sociais, email marketing, vídeo marketing…
Com uma estratégia completa não estará dependente do investimento contínuo em publicidade para obter os melhores resultados.
Dicas simples para desenvolver anúncios publicitários que convertem
Todos nós somos, a todo o instante, bombardeados com anúncios publicitários. Seja na televisão, rádio, outdoors ou na internet, temos a certeza que todos os dias vê centenas de anúncios.
Com a massificação da produção, e a infinidade de ofertas de produtos e serviços, acirrou-se ainda mais a concorrência entre as marcas.
E, assim sendo, quem é capaz de produzir um anúncio publicitário eficaz, consequentemente irá obter mais clientes.
E, vamos ser sinceros. Todos nós, em algum momento já fizemos uma compra por impulso devido a um anúncio publicitário. E, a isso, as empresas chamam conversão.
A conversão é assim o resultado de uma combinação de estratégias de marketing (entre as quais se encontra o marketing de conteúdo e o storytelling), que através de anúncios publicitários conseguem captar consumidores.
Saiba que desenvolver anúncios que são capazes de converter não é uma tarefa fácil. Fazê-lo exige conhecimento e técnicas específicas que vão muito além da própria publicidade.
Hoje damos-lhe algumas dicas simples para que a produção de anúncios publicitários deixe de ser um bicho de sete cabeças. Mas primeiro é interessante explorar um pouco mais sobre o que é a conversão.
Anúncios publicitários: O que é a conversão afinal?
A verdade é que associamos muitas vezes a conversão à compra. E, embora essa ação por parte do cliente seja efetivamente uma conversão, a é muito mais abrangente.
Por norma os anúncios publicitários são desenvolvidos para apelar à compra. Assim, falamos de anúncios que convertem sempre que um potencial cliente é impactado por um anúncio e de seguida compra o produto ou serviço.
Mas, tal como dissemos não é somente quando o cliente compra, de facto, um produto ou serviço que a conversão é concretizada. Perceba agora as duas formas de conversão no marketing.
1 – Conversão direta
A conversão direta ocorre quando o consumidor realiza uma ação voltada para a compra. Entrar em contato com o setor de vendas ou adquirir o produto ou serviço são dois bons exemplos de conversão direta.
Quando se trata de marketing digital, a conversão direta também ocorre através da partilha de materiais da empresa. Isso porque por consequência agrega valor à marca.
2 – Conversão indireta
A conversão indireta ocorre quando o prospect (potencial cliente) fornece os seus dados em troca de produtos ou serviços gratuitos. Por norma, os dados recolhidos são:
- Nome
- Contacto
A partir daí é possível aplicar estratégias para que essa pessoa crie um bom relacionamento com a marca. Só assim poderá no futuro tornar-se um cliente.
Apesar deste tipo de conversão não gerar resultados imediatos para o negócio, é uma ótima maneira para se trabalhar a fidelização e melhorar o relacionamento.
Como desenvolver anúncios publicitários que convertem
Agora que já percebe melhor o que é a conversão, vamos dar-lhe algumas dicas para elaborar anúncios publicitários capazes de converter (direta ou indiretamente).
Basicamente, deve ter em mente que um plano de marketing sustenta-se em 3 pilares: público alvo, comunicação e resultados.
O primeiro passo é definir qual o público alvo para o qual o seu produto ou serviço é direcionado. É crucial compreender as necessidades e o perfil desse público para que se possam criar anúncios publicitários efetivos.
Sabendo qual o público alvo, é hora de determinar os meios aos quais irá vincular os seus anúncios. Aqui é importante diversificar. Dependendo do seu budget e objetivo existem diversos canais que pode utilizar:
- Facebook Ads
- Google Ads
- Instagram Ads
- Publicidade impressa
- Publicidade de rua
- Rádio
- TV
- Influenciadores digitais
É verdade que na era digital, estamos quase todos conectados nas redes. Porém deve considerar que ainda existem pessoas que não interagem virtualmente. E, dependendo do negócio estes também são clientes em potencial que podem ser convertidos.
Quanto mais variado for o seu plano de marketing, maior será o seu sucesso na conversão.
Por fim, vamos falar dos resultados. Não adianta esforçar-se e aplicar diversas estratégias de marketing se não analisar os seus resultados.
Pode por exemplo fazer uma pesquisa com consumidores, para saber através de que meio ficaram a conhecer a marca. Assim, é possível determinar quais as estratégias que geram os melhores resultados, e aperfeiçoar os seus anúncios publicitários.
Como vê, o segredo para desenvolver anúncios que convertem está no estudo e paciência. Com o tempo será capaz de criar anúncios publicitários com grandes taxas de conversão, garantindo assim o sucesso do negócio.
Se precisar de alguma ajuda, não hesite em contactar que teremos todo o gosto em ajudar.
Porque a publicidade online não precisa ser uma valente dor de cabeça
Hoje em dia são poucas as empresas que não investem uma parte do seu budget de marketing digital em publicidade online.
Esse investimento pode ser em campanhas no Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Adwords… Enfim, pode ser na plataforma que mais se adequa às necessidades do negócio.
Mas porque é que isto acontece? Na verdade, a resposta é mesmo muito simples. Qualquer forma de publicidade na internet pode ter um impacto enorme no aumento da notoriedade e no aumento das vendas.
Mas, para isso, é importante que saiba como fazer este tipo de campanha (pois caso contrário estará a desperdiçar dinheiro).
A par disso, tenha em conta que as mesmas têm de ser realizadas tendo por base um objetivo. Por exemplo se quer melhorar o relacionamento com o cliente, uma campanha de Facebook pode ser a alternativa certa.
Mas, se quer aumentar o volume de vendas, uma campanha de Google Ads irá fazer com que apareça aos clientes na altura exata em que os mesmos procuram pelo seu produto ou serviço.
De seguida damos-lhe 4 dicas muito simples e que podem realmente ajudar a melhorar a implementação das suas campanhas online.
Publicidade online: 4 dicas simples para melhorar as suas campanhas
Sabemos bem que nem sempre é simples implementar campanhas. A verdade é que as regras estão sempre a mudar, e isso leva a que aquilo que é tido como certo hoje, acabe por não funcionar amanhã.
As 4 dicas que lhe vamos dar de seguida, vão ajudar na implementação de qualquer forma de publicidade online.
1 – Otimize as Landing Pages
Quando um potencial cliente clica num anúncio, o mesmo terá de o levar para uma página de destino.
Mas um erro muito frequente passa pela criação de uma campanha para promover um produto específico, mas quando o potencial cliente clica no anúncio, é redirecionado para a Home Page. Sim, isto acontece com muita frequência.
Mas porque é que não se deve fazer isso? De forma simples porque não fornece ao consumidor aquilo que ele estava realmente à espera de encontrar.
E, o que acaba por acontecer é ele sair da página porque não tem paciência para ir procurar o que o seu anúncio prometia. E assim se perde facilmente dinheiro e um potencial cliente.
Dessa forma, quando criar uma campanha, tenha em mente qual é o objetivo da mesma. Só assim vai ser capaz de criar uma página específica para redirecionar o consumidor.
Além disso, essa página deve conter informações que sejam relevantes sobre o produto ou serviço. Outro ponto benéfico passa por incluir um formulário de contacto ou CTA que ajude a converter leads em vendas.
2 – Cuidado com as palavras-chave
Esta dica é especialmente importante para as campanhas de Google Adwords. Mas, a verdade é que é válida para qualquer tipologia de publicidade online.
Se estiver a tentar atrair clientes que morem perto o seu negócio inclua a sua cidade nas palavras-chave que escolhe. Porquê? Porque vai ajudar à otimização para pesquisa local.
É também importante estar familiarizado com o termo “long-tail keyword”. Ou seja, palavras-chave de cauda longa. E porque é que é tão importante conhecer esse termo? Porque o custo por clique é muito mais baixo (devido à pouca concorrência).
3 – Monitorize e ajuste as suas campanhas
Qualquer campanha digital permite um acompanhamento em tempo real e, consequentemente garante a possibilidade de fazer ajustes em qualquer altura.
Posto isso, deve aproveitar a flexibilidade que as plataformas lhe dão, e fazer alterações sempre que se justificar. E isso vai obviamente depender do desempenho que a campanha está a ter.
Existem diversos ajustes que podem ser feitos, nomeadamente:
- Alteração do horário de apresentação – Prevenindo que gaste dinheiro em horas que não são relevantes para o seu negócio
- Criação de uma lista de palavras negativas – No caso de estar a receber contactos que não têm a ver com o tipo de negócio que tem
- Ajuste do lance para dispositivos móveis
O importante é analisar e verificar frequentemente as suas campanhas de publicidade online. Acredite que só assim vai estar sempre ciente do que pode alterar para as mesmas terem um melhor desempenho.
4 – Tenha em atenção o ROI
Qualquer pessoa que mantenha uma campanha ativa, fá-lo exatamente porque quer aumentar as vendas de determinado produto ou serviço.
Assim sendo, conhecer o ROI (retorno do investimento) das suas campanhas é essencial. Porquê? Porque só assim vai perceber se as mesmas estão ou não a alcançar o objetivo para o qual foram concebidas.
Desta forma, é essencial que acompanhe também:
- O que é que o consumidor faz na página
- Se enviam informações através de um formulário
- Se concluem a compra
- Se abandonam a página porque não encontraram a informação que procuravam
- Quanto tempo estão no site
Utilize o Google Analytics para monitorizar os cliques provenientes da publicidade online. Implemente também os objetivos e determine quantas vendas precisa de fazer para que a campanha seja lucrativa.
Se tiver em mente estas dicas quando criar a sua próxima publicidade online, vai ver que o desempenho da mesma vai ser bastante melhor.
Mas, a par com estas dicas que já lhe demos, de seguida explicamos-lhe ainda como impulsionar os seus anúncios pagos! Ora continue a ler.
Anúncios pagos no Google: Como aumentar a interação
Já conseguimos perceber que a publicidade online faz cada vez mais parte da vida das empresas portuguesas.
Na verdade, as empresas investem neste tipo de comunicação de forma a aumentarem as suas vendas, e a sua notoriedade.
Uma das estratégias mais adotadas para este tipo de campanhas de publicidade é o Google Adwords.
Contudo, muitos empresários não sabem como criar uma campanha relevante e que, consiga alcançar os objetivos pré-definidos. Claro está que se seguir as dicas que lhe demos antes, já está num bom caminho.
Mas, como queremos esclarecer ao máximo as suas dúvidas, nada como continuar a ler e perceber como pode impulsionar os seus anúncios.
1 – Perceber que o Google ads não é um bicho papão
Para quem acede ao Google Adwords pela primeira vez, tudo vai parecer bastante confuso. Mas, garantimos-lhe que com alguma dedicação e esforço vai ver que não é nenhum “bicho de sete cabeças”.
É importante ter em mente que é possível criar diversas variações de anúncios. Dessa forma, pode testar várias versões simultaneamente, obtendo o máximo de retorno da sua campanha.
Se alguma vez criou uma campanha deste género, sabe que os anúncios não têm todos o mesmo impacto no consumidor.
Por isso, lembre-se sempre que algumas frases podem ter o impacto desejado, enquanto outras só vão gastar o seu dinheiro.
Muitas vezes, a diferença numa única palavra significa um aumento de vendas de centenas de euros.
2 – Pense sempre no seu negócio e faça testes
Pense no seu negócio! O seu público-alvo responde melhor a um anúncio que inclua as palavras “compre agora”, “vejas as nossas promoções” ou “aprenda mais”?
Muito provavelmente não sabe a resposta, pois não testou diversos tipos de anúncio para o que tem a vender.
Ao testar variações de anúncios, o que irá estar a fazer é experimentar anúncios diferentes. E qual é o intuito? Bem é tão simplesmente encontrar o que funciona melhor para o seu negócio e que lhe traz um maior volume de vendas.
O melhor de tudo, é que se monitorizar os anúncios em tempo real, pode ir ajustando as campanhas de forma célere. E porque é que o deve fazer?
Para não perder dinheiro com anúncios que não convertem.
3 – Configurar as variações de anúncios de pesquisa
Contrariamente ao que possa estar a pensar, criar variações de anúncios de publicidade online é relativamente simples.
Em primeiro lugar deve selecionar qual é o escopo do seu teste: testar variações ao nível da conta, da campanha em específico ou um grupo de anúncios.
De seguida deve criar a variação dos anúncios através da localização dos anúncios que quer alterar. Desse modo acaba por substituir uma das palavras chave de impacto.
Por último, defina outros detalhes que possam ser importantes como a data final, a rotatividade de anúncios, a programação dos horários…
Uma vez que as variações são atualizadas em tempo real, é possível a qualquer instante perceber qual a variação que está a obter mais tráfego e maior conversão.
Contudo, tenha em mente que o anúncio com mais tráfego para o site, não é obrigatoriamente o que gera uma melhor conversão. Assim, é importante analisar as suas conversões antes de tomar qualquer tipo de decisão
O nosso conselho é que se não sabe por onde começar, experimente duas ou três variações de anúncios para o mesmo grupo. Sendo que, neste caso faça apenas a alteração do texto ou da CTA.
Assim será mais simples parar os anúncios que não têm o desempenho desejado, e investir em anúncios que trazem retorno.
Agora que já sabe 4 dicas para melhorar as suas campanhas de publicidade online e como impulsionar os anúncios no Google, tente alterar a campanha que tem em vigor e analise com frequência os resultados.
No caso de precisar de algum apoio nesse sentido, entre em contacto connosco que teremos todo o gosto em ajudar.
