Qual é o teu porquê?
Sim, é exatamente esta reflexão que queremos que faças no artigo de hoje. Sabes qual é o teu porquê?
Esta questão pode parecer muito abrangente. E, de facto, é.
É por isso que é uma pergunta de profundidade um tanto ou quanto complexa.
Consegues colocar em palavras o teu porquê, a tua motivação na vida?
E, antes que penses que te encontras num blog com temas filosóficos, adiantamos-te que o tema de hoje tem total relação com o universo do empreendedorismo.
Continua a ler e descobre onde pretendemos chegar com este assunto.
A importância de descobrires o teu porquê
O artigo de hoje teve como inspiração uma palestra muito esclarecedora de Simon Sinek intitulada “How great leaders inspire action” (em português: “Como grandes líderes inspiram ação”).
Inclusive, é bem provável que já a tenhas a visto, considerando a sua enorme popularidade.
E o centro da discussão proposta por Sinek é justamente o nosso “porquê”, ou seja, a nossa motivação.
Mesmo parecendo algo tão basilar, a verdade é que poucas pessoas sabem verdadeiramente qual é o seu propósito de vida.
Trazendo esta reflexão para o campo profissional, consegues responder porque te levantas todos os dias para fazeres o que fazes?
Antes de prosseguirmos, vamos explicar-te de forma simplificada o cerne da tese de Sinek, intitulada de Círculo Dourado.
O Círculo Dourado de Simon Sinek
Na sua tese sobre a importância de encontrares o teu porquê, Sinek apresenta-nos três pontos básicos que formam o chamado Círculo Dourado.
O autor criou este círculo para explicar onde está o diferencial de líderes e organizações que nos inspiram e criam verdadeiros movimentos.
A Apple é uma das empresas que usa como exemplo.
Entender este círculo é bastante simples.
O primeiro e maior elemento do círculo representa o “o quê”, o segundo é menor e está dentro do primeiro, representando o “como”, e o terceiro é ainda menor e está inserido no segundo, representando o “porquê”.
Num contexto de empreendedorismo, podemos perceber que a maior parte das empresas sabem definir os dois primeiros elementos do círculo com mais facilidade.
Ou seja, o seu “o quê” e “como”.
Faz este exercício com o teu próprio negócio. Certamente saberás que produtos ou serviços ofereces, por isso tens aqui o teu “o quê”.
Saber o teu “como” exige um pouco mais de reflexão, já que a resposta envolve os diferenciais e processos do teu negócio.
Ainda assim, é possível perceber como a tua empresa está inserida em determinado segmento.
A grande dificuldade está em perceberes o teu “porquê”. A resposta para esta pergunta está relacionada com a defesa de uma causa ou de um propósito forte.
A comunicação com ênfase no porquê
Considerando que a maioria das empresas tem dificuldade em perceber o propósito do próprio negócio, a comunicação com o público acontece de forma mais superficial.
Ou seja, as ações e as decisões de comunicação são direcionadas para o mais óbvio, numa abordagem de fora para dentro do círculo dourado.
Entretanto, é preciso seguir o raciocínio inverso e ter o “porquê” como o primeiro ponto a ser trabalhado.
É nele que reside o poder de compra, ou seja, a tomada de decisão por parte do cliente.
Afinal, o teu porquê é o teu propósito, é a tua motivação. É o que te faz ser quem és. É o que te leva a fazer o que fazes.
E é isto que possibilita criar movimento, despertar admiração e identificação em quem partilha propósitos semelhantes aos teus.
Sinek resumiu muito bem o cenário atual de comportamento de consumo: “as pessoas não compram o que tu fazes, elas compram porque fazes”.
Como encontrar o teu porquê
Para descobrires o teu porquê, bem como o do teu negócio, será necessário voltares às raízes.
Só assim poderás encontrar a mensagem essencial, a visão e a motivação daquilo que fazes.
Neste sentido, pergunta a ti mesmo: Porque a tua empresa existe? Porque desejas atingir determinado objetivo profissional? Porque trabalhas desta forma? Porque escolheste este segmento e não outro?
Lembra-te que o objetivo do teu negócio não deve ser o de, simplesmente, vender a quem quer o que tens a oferecer.
Mas sim encontrares pessoas que acreditem no que tu acreditas.
Este caminho à procura do porquê é desafiador. Encontrar respostas a questões profundas leva-nos a reflexões que, muitas vezes, preferimos não aprofundar.
Mas, no final valerá a pena, pois quem tem mais clareza sobre os propósitos carrega consigo o mapa para o sucesso.
E tu? Já sabes qual é o teu porquê?
