Há uma reunião que todos os prestadores de serviços conhecem. O potencial cliente aparece, faz perguntas que mostram que ainda não compreende bem o que fazes, questiona cada detalhe do preço e, no final, diz
Já aconteceu connosco. Entrar numa reunião com um potencial cliente, apresentar o trabalho, explicar o método e mostrar vários resultados. Corre tudo bem e pedem proposta. Envio a proposta comercial e depois? Silêncio ou então
O marketing para PMEs de serviços é o conjunto de canais e ações que transforma a autoridade técnica de um negócio em contactos qualificados de forma previsível. Serve para reduzir a dependência do passa-palavra e