Chega de mais do mesmo. Se queres vender mais e destacar o teu negócio, vais precisar de sair do piloto automático. E, principalmente, aderir a novas estratégias de venda.
Mas, as tradicionais ainda funcionam? Até funcionam. Porém, se queres crescer, fidelizar e marcar a diferença, está na hora de pensar fora da caixa — ou melhor, fora do funil.
A seguir, vamos mostrar-te 9 ideias que já estão a dar resultados e que tu também podes aplicar. Vamos a isso?
1 – Estratégias de venda: Vende… sem vender
Sabes quando entras numa loja e o vendedor não tenta empurrar-te nada, mas mesmo assim ficas interessado?
Esse é o poder de criar valor antes da venda. Um exemplo? O IKEA em Portugal lançou o Preowned, onde os clientes podem vender móveis usados da marca.
Não só promove sustentabilidade, como cria um laço brutal com o público. Resultado? Confiança, fidelidade e… mais lucro no futuro. As estratégias de venda precisam de ser inovadoras para potenciar a marca e deixá-la sempre em evidência.
Lição aqui: nem sempre vender é sobre fechar negócio na hora. Às vezes, é plantar para colher depois.
2 – Deixa a inteligência artificial trabalhar por ti
E não, não estamos a falar de robots frios. A IA pode ser a tua aliada para conhecer melhor o teu cliente e antecipar o que ele precisa.
Muitas lojas em Portugal já usam IA para personalizar sugestões e prever comportamentos. Esta ação faz parte de um rol de estratégias de venda que têm sido cada vez mais utilizados.
Como diz o Head of Sales Strategy & Team Performance da CEGOC, Filipe Luz:
“A IA permite prever tendências de compra e personalizar a experiência do cliente, aumentando a fidelização.”
E quanto mais personalizada for a experiência, maior a chance de vender — sem parecer forçado.
3 – Cria uma comunidade, não só uma base de clientes
As marcas que constroem uma comunidade não precisam de gritar para serem ouvidas. Pode não parecer, mas essa é uma das estratégias de venda mais eficientes do mercado.
Olha a Sumol: comunica com os jovens como quem manda uma mensagem a um amigo. Com eventos, música, humor e campanhas que celebram a originalidade, a marca construiu mais que clientes — criou fãs.
Se conseguires fazer com que as pessoas sintam que fazem parte de algo, elas voltam. E trazem companhia.
4 – Testa novos canais (às vezes o teu cliente está noutro lado)
Quem diria que comprar coisas em segunda mão seria uma tendência forte? Pois bem, a Wallapop entrou em Portugal e já se tornou uma plataforma de compra e venda super popular.
Ou seja: não fiques preso a um único canal. Se o teu <público está no TikTok, no WhatsApp ou a comprar no OLX… vai atrás! As Estratégias de venda precisam de ser reinventas para estares sempre um passo à frente.
5 – Faz parcerias inesperadas nas tuas estratégias de venda
Às vezes, uma boa estratégia está em juntar forças. E se a tua marca fizesse uma collab com outra completamente diferente?
Voltando para a Sumol. A empresa já lançou coleções com designers portugueses. Resultado? Marca nas notícias, novos públicos alcançados e muita conversa em torno da ação.
Pensa em co-branding como um “dois em um”: mais alcance, mais visibilidade e vendas divididas, porém, multiplicadas!
6 – Usa gatilhos mentais — mas com bom senso
Frases como “Só hoje!” ou “Últimas unidades” funcionam? Funcionam. Mas se fores usar, usa com verdade.
Gatilhos como escassez, urgência e exclusividade podem impulsionar as estratégias de vendas, mas precisam de ser genuínos. O cliente de hoje percebe o truque num instante.
Queres fechar mais vendas? Cria boas ofertas, com tempo limitado e valor real. Nada de enganar ninguém.
7 – Subscrição: Um modelo simples e poderoso
Imagina teres clientes que te pagam todos os meses, sem precisares de vender novamente. É isso que a subscrição oferece.
Este modelo já é usado por ginásios, apps, plataformas de streaming. Além disso, está a ser mais utilizado por empresas portuguesas que oferecem produtos recorrentes, como cafés especiais ou snacks saudáveis.
Pensa: há algo que possas transformar num serviço mensal?
8 – Cria experiências que ficam na memória
Hoje em dia, as estratégias de venda não oferecem apenas um produto — mas, sim, vendem uma sensação, uma emoção.
Já pensaste em oferecer workshops, eventos exclusivos, brindes criativos ou mesmo uma experiência personalizada ao cliente?
Marcas que proporcionam momentos memoráveis não precisam de implorar por atenção. O cliente volta. E ainda conta aos amigos.
9 – O marketing sensorial ainda está subvalorizado
Quantas lojas já entraste e saíste só porque o ambiente era… sem sal?
Aroma, música, iluminação. Tudo isso influencia (e muito) a decisão de compra. As marcas que criam ambientes envolventes vendem mais.
E a melhor parte? Dá para começar com pouco. Uma boa playlist já muda tudo.
Vender é mais do que convencer — é conectar
As estratégias de venda mais eficazes são aquelas que criam laços reais. Que respeitam o cliente, criam experiências e fogem do “blá blá blá” comercial.
Se queres resultados incríveis, aposta na criatividade, na empatia e no toque humano. Porque no fim do dia, quem compra é uma pessoa — e pessoas gostam de se sentirem especiais.
Na FindUp, ajudamos-te a desenhar estratégias que têm tudo a ver contigo — e com os teus clientes. Fala connosco e descobre como vender mais sem perder a essência.
