Gerar leads qualificadas é o maior desafio de 61% das empresas. E as redes sociais tornaram-se um dos canais mais poderosos para superar esta barreira.
Mas a realidade é que ainda há muitos negócios a publicar conteúdos apenas por publicar. Ou seja, sem uma estratégia clara, sem conversão e, pior, sem resultados.
Neste artigo, tu vais aprender a transformar gostos em contactos, seguidores em clientes e posts em oportunidades reais de venda. Tudo com estratégias baseadas em dados e adaptadas ao comportamento atual do consumidor.
Gerar leads: É possível consegui-las com as redes sociais?
Sim! É possível gerar leads com as redes sociais. E não é uma suposição — é dado comprovado.
De acordo com o relatório “State of Marketing” da HubSpot (2024), 75% dos profissionais de marketing afirmam que as redes sociais são a principal fonte de leads qualificadas. Plataformas como o Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok são hoje verdadeiros motores de aquisição.
O motivo? É lá que o consumidor está. Mais de 4,8 mil milhões de pessoas usam redes sociais no mundo. Em Portugal, são 8,6 milhões. Ou seja, quase 83% da população.
Se a tua empresa não está a comunicar ativamente nestes canais, está a perder vendas. Simples assim.
O que é preciso para gerar leads nas redes sociais?
Para gerar leads pelas redes precisas de conteúdo estratégico, um funil bem definido e ferramentas de captação eficazes. Aqui estão os elementos essenciais:
1 – Oferece conteúdo com valor real
Publicar imagens bonitas não basta. O conteúdo precisa de resolver um problema, responder a uma dúvida ou despertar um desejo.
Exemplos:
- Dicas práticas
- Checklists gratuitos
- Tutoriais em carrossel
- Mini-aulas em vídeo
Segundo a Demand Metric, o marketing de conteúdo gera 3x mais leads do que o marketing tradicional — e custa 62% menos.
2 – Use chamadas à ação fortes e contextuais
Frases como “Descobre mais”, “Quero o e-book” ou “Marca a tua simulação gratuita” orientam o utilizador e facilitam a conversão.
Dica: Chamadas que criam urgência convertem mais. Ex: “As inscrições terminam hoje”.
3 – Cria formulários rápidos e integrados
Para gerar leads pelas redes sociais, usa ferramentas co
mo o formulário instantâneo no Meta Ads, Typeform ou links diretos para WhatsApp. Menos cliques = mais conversões.
Segundo o Facebook for Business, formulários simplificados podem aumentar a taxa de conversão em até 23%.
4 – Aposta em anúncios segmentados
O alcance orgânico está cada vez mais limitado. Inviste em anúncios com segmentação precisa: por loca
lização, interesses, cargo, idade ou comportamento.
Dados da WordStream mostram que empresas que usam anúncios pagos nas redes sociais têm 2,4x mais chances de gerar leads de alta qualidade.
5 – Cria uma sequência de nutrição
Após captares a lead, nutre com conteúdos relevantes: e-mails, vídeos, mensagens no WhatsApp. Isto aumenta a confiança e aproxima o utilizador da decisão de compra.
Segundo a Forrester, leads nutridas convertem 47% mais do que aquelas que não recebem acompanhamento.
Quais redes sociais funcionam melhor para gerar leads?
Depende do teu público-alvo. Mas aqui vai um resumo estratégico:
- Instagram – Ideal para produtos, serviços digitais e construção de marca.
- Facebook – Ótimo para campanhas locais, eventos e públicos acima dos 30 anos.
- LinkedIn – Imbatível para B2B, coaches, serviços financeiros e consultoria.
- TikTok – Alta capacidade de alcance, principalmente com vídeos tutoriais e dicas rápidas.
Ainda precisas de ajuda para conseguir gerar leads para o teu negócio?
Temos uma equipa de especialistas em estratégias digitais que pode estruturar e implementar uma operação completa de captação. Do conteúdo à conversão.
Ajudamos a tua marca a transformar as redes sociais em canais lucrativos, com leads reais e vendas concretas.
Porque no fim de contas, não se trata só de seguidores. Trata-se de crescimento.
